面對經(jīng)濟下行趨勢明顯的不利局面，昊華及所屬各單位加強供產(chǎn)銷各環(huán)節(jié)的優(yōu)化，根據(jù)市場需求合理購置原材料，優(yōu)先組織生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品，努力開拓市場，實施科學銷售，實現(xiàn)企業(yè)挖潛增效。

優(yōu)化采購管理，從源頭上增收節(jié)支。昊華總部加強采購戰(zhàn)略管控，進一步規(guī)范采購流程，目前，已把所屬29家生產(chǎn)企業(yè)全部納入管控范圍。并通過引入競爭機制優(yōu)化供應商的數(shù)量，提高供應商的質(zhì)量。對煤、鹽、電石等大宗原材料采購價格和市場標桿企業(yè)對標，挖掘采購潛力。充分利用集中招標采購平臺，實施戰(zhàn)略采購。總部市場部、監(jiān)察審計部、企業(yè)采購部門和企業(yè)使用部門共同參與評標，采購監(jiān)督機制初步建立，協(xié)同效應逐步顯現(xiàn)，截至10月底，戰(zhàn)略物料需求滿足率已達98%以上，實現(xiàn)收益2.49億元，完成年度計劃的118%。

所屬企業(yè)結合自身實際，采取多種形式，優(yōu)化采購管理。晨光院成立價格委員會，堅持比質(zhì)比價和相同價格就近采購的原則，利用買方市場優(yōu)勢，年末爭取供方鋪墊資金和賒銷資金 1.2億元。鴻鶴合理布局大宗物資戰(zhàn)略資源和供應商管理，實現(xiàn)了采購成本的逐月下降。。北方院合理利用季節(jié)差進行差異化采購。黑化加大對各煤礦集團的工作力度，以優(yōu)惠價格簽訂購煤合同。

瞄準市場需求，開發(fā)適銷對路產(chǎn)品。各單位依靠自身科技實力，研發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品。。駿化面向客戶，。駿化面向客戶，開發(fā)生產(chǎn)大顆粒尿素和聚肽尿素，滿足不同客戶群體需求。湘維調(diào)整產(chǎn)品結構，增加贏利產(chǎn)品絮狀PVA的產(chǎn)量。

開發(fā)市場，擴大產(chǎn)品銷量。國際貿(mào)易公司強化客戶渠道建設，把區(qū)域市場和重要客戶歸納分類。四平昊華利用地域優(yōu)勢，確保液體產(chǎn)品方圓500公里以內(nèi)市場銷量達到95%以上。水晶加大近距離銷售和零星用戶的市場開發(fā)力度，及時提高銷售價格。

科學銷售，做好售前、售中和售后服務。辛化化肥做好產(chǎn)品銷售的優(yōu)質(zhì)服務工作。通過召開用戶座談會，農(nóng)化服務等方式，使客戶對公司產(chǎn)品得到認可。