7月14日，藍星公司在江西星火有機硅廠召開定價管理項目啟動會，標志著星火廠作為中國化工集團首家試點企業(yè)，將在美國摩立特集團的指導(dǎo)下正式推行定價管理體系。

　　美國摩立特集團是哈佛商學(xué)院教授邁克爾•波特于1983年創(chuàng)立的國際戰(zhàn)略管理和投資咨詢公司，集團旗下的戰(zhàn)略定價部門有15年的歷史，是全球公認的定價戰(zhàn)略的思想領(lǐng)袖，中國化工集團公司擬通過引進摩立特定價管理的最佳實踐，幫助星火廠實現(xiàn)以下項目目標：一、優(yōu)化現(xiàn)行的定價管理體系；二、通過定價管理實施，在12個月內(nèi)實現(xiàn)試點業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)和利潤提升；三、促進定價管理技能知識轉(zhuǎn)移，培育執(zhí)行能力；四、為中國化工和藍星集團建立優(yōu)秀的定價管理示范項目。

　　在星火廠實施的項目工作分三個階段進行，第一階段為診斷與分析，包括客戶價值評估和價格執(zhí)行診斷；第二階段為定價體系設(shè)計，包括設(shè)計定價菜單和工具，制定定價政策和流程；第三階段為培育執(zhí)行能力，包括銷售的組織和流程優(yōu)化，培訓(xùn)、配套和實施。項目實施后，將使星火廠的利潤提升10%。（杜燕青）