濟南裕興化工繼元月份實現鉻酸酐、鈦白粉產銷率達100%的好成績后，2月份借“大干一百天”活動東風，不斷加大客戶開發力度，產品總產銷率達113%，保持了淡季不淡的銷售勢頭。

　　2月份裕興化工充分發揮“汗水澆灌市場”的銷售理念，增強信心、搶占市場、攻堅克難、審時度勢，不盲目跟隨競爭對手起舞，不陷入價格戰的泥潭，對各產品采取靈活的銷售策略，進一步理順內部人員客戶分片區管理，按照新制定的考核制度，依據實際情況分配任務，做到“人人身上有指標、人人身上有目標”。鉻酸酐市場采取統一價格銷售，并根據銷售數量月底盤庫結算等辦法，保證了在市場依然蕭條、消化能力較差、且價格始終高于同行業的情況下，鉻酸酐當月產銷率達140%。鈦白粉在終端客戶用量銳減、部分老客戶生產還沒有啟動、銷售形勢非常嚴峻的情況下，全體銷售人員把金紅石鈦白粉銷售作為第一項工作來抓，采取靈活的銷售策略，最大限度讓客戶儲備庫存，圓滿實現了產銷平衡。3月份化工市場隨著各企業產量加大，新一輪價格戰又開始打響。公司將采取各種有效措施力爭加大銷售力度，盡快回籠資金，加大信息采集力度，維護好鉻鹽、鈦白粉的市場。生產、技術、供應等部門嚴控成本，注重質量，積極做好產品的深加工工作，在全公司形成“人人都是營銷員”的良好氛圍。

　　與此同時，營銷員之間除了競爭以外，組織開展相互交流活動，并借鑒其他單位在困難時期的成功銷售經驗，取長補短，相互學習，共度難關，以優異的成績迎接化工旺季的到來。（任春）