華星石化在市場需求不穩的情況下，積極拓寬思路，以銷售市場開發、產品價格管理、業務人員管理為工作重點，多舉措增強了應對市場風險的能力，提高了銷售工作水平，在競爭激烈的市場中占據了一席之地。

　　內外兼修，拓寬銷售渠道。公司銷售部不斷開發市場，拓寬渠道，構建完善的銷售網絡。繼續鞏固與兩大油企的合作，在維持省內訂單量的同時，增加廣東、福建、上海等沿海省市及河北、河南、安徽等內地省份的銷貨量；加強了市場調研，根據地域及季節需求的差異，制定銷售策略，更好地迎合了當地終端客戶的需求；以本地為基點，在相鄰省份基礎上繼續向外圍擴展，在內蒙古、寧夏、青海等地區設立網點，將外省銷量提升至60%以上，有效避免省內和周邊的惡性競爭；通過對企業品牌宣傳的力度加強，獲取了更多訂單。

　　隨行就市，制定靈活價格。公司在銷售管理中，注重收集國家政策導向、市場需求行情、行業對手動態等信息，建立數據庫并作比對分析，針對性地制定銷售價格。實行每日靈活定價，從每單交易入手，盡量以較高價格成交，進行部分優惠及搭配銷售，保證利益最大化。采用“盯盤法”，著眼于市場變化趨勢，在價格有上升趨勢的時候暫時控量，價格有下行趨勢時搶做大單，趨勢平緩時則以穩定操作為主。采用電話定價及網上定價相結合的手法，力求方便快捷地簽單，并確保及時回款兌現效益。

　　以人為本，強化員工管理，打造職業素養高、業務技能強、協作性好的銷售團隊。通過經常性開展業務員崗位素質教育，強化制度觀念，培養合法誠信、不貪不占、服務優良的銷售文化，樹立了良好的企業形象。由部長組織，定期加強業務員技能培訓，開展“大干一百天，實現開門紅”等各種形式的銷售競賽，激發員工工作積極性和業務潛能。加強了團隊協作，以公司駐外辦事處為主，采取“固定辦事處，流動業務員”的工作形式，跑市場、拉客戶。銷售部實行24小時值班制，為客戶提供全天候服務，在辦理業務的同時，及時處理客戶需求反饋信息，獲得了客戶的較高滿意度。

　　據統計，該公司前5個月產品銷售量保持穩中有升，共完成銷售收入63.1億元，較去年同期增長45.7%，為實現本年度生產經營目標打下了堅實基礎。