中化農業在2016年底提出了涅槃戰略，第一件事就是要解決活下去的問題，如果一個事業部經營上一直是虧損狀態，談創新創業都將是虛無的。下面我匯報一下中化農業MAP創新的進展情況。

一是經營實現全面扭虧。中化農業在集團黨組極大的寬容和鼓勵之下，2018年已經開始實現全面盈利。從今年起，我們要持續地盈利，而且盈利要實現逐年增長，必須持續為公司發展貢獻價值。

二是基礎性業務競爭力提升。無論是肥料業務還是種子業務，今年我們都取得了長足進步。我們在競爭力方面下了很多功夫，更多地依靠提高科技含量、改進商業模式，而不是行情波動來獲利。

三是MAP創新快速推進。目前我們建成投用的大田MAP12家，在建50家；建成的經作MAP17家，在建61家；建成的示范農場和示范園46個，在建的70個。大田MAP服務面積超過100萬畝，經作MAP也超過了20萬畝，我們的創新團隊已經有近500人的隊伍。在農業農村部剛剛成立的中國現代農業服務聯盟中，中化農業成為理事長單位，這也是對MAP戰略的認可。

四是MAP商業模式逐步清晰。通過種植技術提高服務品質，并對接訂單，進行“保險+期貨”創新；通過優質訂單、種植技術和品種改良，形成優質優價；通過精準配肥+全面機械化、供應鏈優化，帶來降本增效；通過土壤改良+品質提升、渠道助銷，帶來提質增效。

五是MAP推動優質優價。對優質農產品，我們按照市場訂單模式推動了品質提升和溢價收購。

六是MAP智農揚帆起航。MAP智農1.0版本已經上線運行，主要圍繞地塊管理、精細氣象、遙感分析、精準種植、農事管理等方面，幫助農場主在手機上實現管理地塊和農事作業。

七是MAP“生態圈”加速集聚。自從MAP推出以后，中國農業領域的許多優秀企業和我們達成了高度共識，紛紛與我們形成戰略聯盟，加入到MAP生態圈，他們非常看好中化農業MAP將來在農產品品質提升的方向。

當然，讓我對MAP模式最有信心的還是中化農業的團隊，無論是一線分銷團隊、在各個服務中心工作的同事，還是事業部的管理團隊，他們非常拼，扎根田間地頭，工作到半夜是家常便飯。我問有些新同事為什么選擇中化？他們說，一是覺得過去的模式已經走到了盡頭，二是中化的團隊氛圍和奮斗精神鼓舞人，充滿了狼性和戰斗欲望，讓他們覺得MAP創業大有希望。

寧總提出“科學至上”之后，我們也重新反思了中化農業創新的發力點，組織了創新研討會，最后應運而生了25個創新小組。現在已經變成中化農業的常態工作機制，創新項目實現快速運行。我們組織對現有的戰略進行了全面復盤，總結經驗和教訓以及下一步迭代的方向。

科學至上，知行合一。下一步我們怎么做？

首先，我們用“科學至上”的精神和理念去反思我們的商業模式和行為，對MAP商業模式進行迭代。

在模式上，“把地種好”迭代為“種出好品質+賣出好價錢”。種出好品質，是要圍繞市場客戶的需要來定義品質，而不是自己認為好；賣出好價錢，因為農民最終需要的是效益。所以，MAP商業模式一定要圍繞這樣兩個點去發力。

在布局上，迭代拓展模式，聚焦核心作物、優勢產區快速布局。通過優勢產區和訂單需求形成MAP戰略地圖，以服務中心為軸，聚焦核心作物做透，形成集聚效應；同時強化品種和農機服務資源整合，聚焦“種出好品質”核心。

在技術上，從“部分環節優化”迭代為“核心技術突破”。順應消費升級和農業發展趨勢，將“降本”優化為“提質、增效、輕簡化”，深入挖掘優質訂單和品質需求，翻譯成技術標準，瞄準具體技術指標開展技術集成、應用和升級。

圍繞商業模式的迭代，我們對中化農業的戰略定位進行了全面調整，要成為中國現代農業服務領軍企業，暨中國品質農業引領者。將來圍繞這兩個定位，我們自身一定也要能掙到錢、一定要能夠實現盈利，才是成功的商業模式。而科技創造美好農業則成為中化農業的使命。

新的戰略定位帶來了中化農業創新升級的新思路，將緊密圍繞“技術驅動、模式創新、數字引領、開放兼容”推動中化農業創新升級，最后打造成為一個創新平臺型公司，在農業領域培育獨角獸。

在技術驅動方面，由CTO牽頭科技創新中心，統籌研發工作，建立由市場需求驅動一體化的研發管理體系。科技創新中心形成以“研發業務”為維度的強“矩陣”模式，重點關注種子研發、作物營養研發、種植技術集成及研發。

在模式創新方面，基礎性業務為模式創新提供現金流和引流，MAP創新戰略真正幫助中化農業實現全面的商業模式轉型，從產品導向徹底轉型為技術和服務導向。同時在商業模式、業務模式的創新方面，實現以數字驅動服務，并贏得未來。

在數字引領方面，我們在智慧農業、數字農金、數字戰略三個領域發力，通過線下線上賦能，實現種植標準化、精準化到智慧化，制定清晰的數據策略，逐步建立以數據價值為核心的商業模式。

在開放兼容方面，在集團內部，我們和能源、金茂、金融、農化等領域已經開始或者正在探討深度合作，同時也在繼續集合外部農資、農機、農產、數字農業等優勢資源與MAP平臺合作，打造現代農業綜合服務“生態圈”，并以專業領域競爭力的提升培育獨角獸。

中化MAP創新階段性目標，除了MAP商業模式成功并實現服務面積快速增長、農戶增收以外，我們還希望在智慧農業領域，成為國內領先的數字農業服務商。