?。玻埃埃茨瓿?,呂清華初入橡膠行業,短短幾年即從一個“目不識膠”的門外漢,成長為經驗豐富的專業人士,并出任海南中化橡膠副總經理,主要負責生膠收購。幾年來,海南中化橡膠收膠網絡遍布海南全島,這其中有自命“凡人”的呂清華的一份貢獻。
萬事開頭難
?。玻埃埃的?,中化國際剛剛進入海南民營膠加工領域,呂清華拜訪供應商和客戶時常聽到這樣的疑問:“你們這么大的公司,直接和農民打交道難度很大”,“原料收購難以控制”,“中化收原料,做不了。就是能做,也會吃很多苦頭”……林林總總的言論道出了天然膠原料采購工作之艱難。
而其中最難的還是目測天然膠干含,尤其是生片原料,看不出干含就無法與膠農打交道,看錯了則會直接影響采購的效果和效率。為提高大家的目測技能,呂清華帶著團隊在工廠反復練習目測,經化驗室檢測驗證,對比數據,計算偏差,查找原因。現在,采購團隊每個成員都煉就了“火眼金睛”,目測天然膠干含的誤差在合理范圍內,為工作的順利展開打下了基礎。
通過對海南原料市場的細分,在區域競爭和站點管理方面,呂清華針對價格跌宕起伏的天然膠市場,提出了“每日定價、每日盤點”、“戰略合作”、“區域定價”等采購理念,并通過定期、不定期的抽查確認,通過系統的獎懲制度約束合作者,使得原料供應持續不斷,有效規避了持續經營的波動風險。
?。玻埃埃纺辏D现谢鹉z一舉競得海南22個收膠站點,這對公司的管理又提出了新的挑戰。針對當地特點,呂清華帶領采購團隊摸索出一套站點管理機制。同時加強采購人員、站點收購人員的培訓和考核工作,明確獎懲制度,杜絕了坑農、誤農現象的發生。
經過三年多的不懈努力,海南中化橡膠的口碑在當地已然豎立,“誠信、務實、規范”的形象深入人心,海南越來越多的膠農、加工廠紛紛選擇與海南中化橡膠合作。
膠農的朋友
這天一大早,儋州市合慶鎮新村的種膠大戶陳濤又給呂清華打來電話,向他咨詢雨季橡膠管理問題。
象這樣的電話,呂清華一天能接到好幾個。海南中化橡膠為長遠發展,開展了多項針對膠農的服務,還與儋州熱作中心、華南熱帶農業大學一起組織天然橡膠撫管培訓班。此外,他們還以各個收膠站點作為最接近膠農的基站,逐步開展助農、扶農新舉措,在種苗、農藥、化肥、撫管等方面提供免費服務。因此在日常管理工作之外,呂清華還有項額外任務——定期拜訪種膠大戶,了解他們的需求。這些看似平凡的點點滴滴積累,有力支撐了原料收購工作,使中化國際的橡膠業務深深扎根于海南的土壤中。
2006年發生了一件讓呂清華和他的同事們難忘的事。一次,由于大雨,呂清華和同事在拜訪膠農的路上,車子滑入了路旁的排水溝。在他們焦急萬分時,一輛摩托車路過,當車主得知是中化的員工后,立即打電話招呼附近村民來幫忙。那位村民說:“我聽過你們辦的培訓課,很有用!你們有事,我當然要幫。”
樸實無華的話語,證明了呂清華他們在海南傾注的一腔熱情沒有白費。點點滴滴的辛勤付出,證明了只有和膠農打成一片,把膠農當作朋友,才能得到他們和供應商的莫大信賴,才能實現海南中化橡膠穩扎根基、做大做強的目標。
創新的思想教育
與農民打交道、現金交易、難以完全監控的采購過程等環節,處處充滿了各種誘惑。為規避“灰色交易”,呂清華加強思想教育工作,采購部獨創的思想教育方法,即講誠信、講紀律、講集體;講優點、講缺點,講改進;講責任、講團隊、講奉獻,成為團隊自我約束和激勵的標尺。
采購部還有一個獨創的“大家說優我說失”的激勵奮進法,就是每個季度每人總結自己過去3個月的表現,坦誠自己的缺點,然后由其他同事指出優點,大家共同分享工作中的得與失,共同進步。
在這樣的會上,呂清華對于自身缺點的剖析毫不客氣。而同事們的評價是:“他帶領團隊把原料采購工作做得這么出色,是因為他吃苦耐勞,分析問題準確,反應敏捷靈活?!毕鹉z事業總部副總經理馬德有也曾多次說:“小呂的勤勞是值得大家學習的?!?/P>
正是憑著這種勤懇扎實、默默奉獻的精神,呂清華這個自稱“凡人”的中化人,以非凡的努力和毅力,在海南大地譜寫著事業的篇章。