從迷茫新兵到業務能手,四年來,楊勇軍在中化集團控股在港上市企業遠東宏信收獲了成長。一路走來,有過壓力和惶恐,但他成功跨越,將挑戰和困難甩在身后,并繼續前行。用他的話說,“我只是抓住了公司給的機會,現在感覺責任更大了,需要更多的堅持與執著。”
楊勇軍在遠東的故事是從“零”開始的。最初,加入業務發展一部開發公用事業版塊時,遠東內也沒有任何經驗和可借鑒的模式。“當時我是一片迷茫。”楊勇軍如是坦言。
的確,公用事業子行業范圍很廣,千差萬別。要想在短時間內總結出每個子行業特性、適租性等特征,第一步要在全國范圍內大面積高密度排查調研。為此,楊勇軍每周有三四天在路上,“早上剛到深圳,晚上就要趕到哈爾濱。”由于長期坐飛機,身強體健的他一段時間成了醫院的常客。
“這個行業就是要堅持,必須耐得住寂寞、受得了挫折。”楊勇軍如是認為。當其他板塊的同事拿下大項目,而自己所在部門仍無突破時,或當自己傾注了大量心血的項目卻最終夭折時,楊勇軍始終沒有輕言放棄。
由于公用事業行業的決策鏈條較長,一個融資項目的啟動經政府、企業等多方同意才能落地。在項目推進時,楊勇軍必須充分協調一切可用資源。為了加快項目進度,楊勇軍的四五個項目齊頭并進,工作量極度飽和,每天只能睡四五個小時。
楊勇軍的心血終于換來了回報:2011年他的簽約量占了部門簽約量的半壁江山,并完成了公司歷史上自來水、污水處理、供熱、公交等項目的首單業務;2012年、2013年,他帶領團隊同樣出色完成經營目標。目前,業務發展一部的主要精力已聚焦到公用事業,逐漸趟出了一條發展道路。
在楊勇軍看來,要站在客戶的角度去考慮問題,并提供更多的增值服務,贏得客戶的信任。
在融資租賃行業“營改增”時,很多客戶面對新政策束手無策,楊勇軍就整理好資料,為每家客戶上門提供內部培訓服務。有一次,一個項目做完了,按理說沒有楊勇軍什么事情了,但他考慮到客戶的賬款問題,于是就自己請教財務,給客戶提出了合理化建議,這讓客戶十分感動。“因為你們的優質服務,這個錢我付得放心!”他的客戶如此解釋提前支付服務款的原因。
楊勇軍還是一名有擔當的管理者。從項目經理到部門副總經理,“職位升了,責任更重了。”楊勇軍說,“以前單兵一個,現在不僅要對業務負責,也要對團隊負責。”
在日常工作中,楊勇軍把團隊培養和人才建設放到了重要位置,全面梳理分析了每個人的特點,在職業素養和工作技能方面進行有針對性的培訓,并在業務經營上做了一系列變革等。
經過半年的調整磨合,隨著人才培養的效果逐漸顯現,從今年三季度起,業務發展一部業務進展迅速,目前已提前完成全年的利潤預算目標。“只要堅持正確的事情,就一定會成功。”楊勇軍如是認為。
作者:郭素