“岳麓山上雨初晴，煙云散，殘陽紅。幾竿修竹，雨過尚清瑩……梅溪湖畔夜空朦，銀鉤明，扁舟輕。攜手佳人，把酒聽琴聲。”6月22日，一位即將入住長沙梅溪湖國際新城的業主漫步梅溪湖畔時，即興創作了《江城子·梅溪湖》。

今日的梅溪湖，青山夾岸，碧水環抱，群樓錯落，路網阡陌，成為一座以湖為中心、山為依托、河為脈絡的生態宜居新城。三年前，當中化集團在港上市企業方興地產（中國）有限公司副總經理張志超第一次來到梅溪湖時，映在他眼前的是一片零亂的荒地灘涂，斷難產生這般的詩情畫意。然而正是張志超和奮戰在梅溪湖畔的創業者們，用他們的勤勞智慧，讓昔日的“南泥灣”變成了今日的“好江南”。

和時間賽跑

2011年，是張志超職業生涯的重大挑戰之年。當年1月26日，方興地產成為長沙梅溪湖國際服務和科技創新城開發招募項目（簡稱梅溪湖項目）的投資人。梅溪湖項目初期投資逾百億元，總投資預計將超600億元，是方興地產也是中化集團迄今最大的投資項目；項目占地超萬畝，開發業態多、建設周期長、技術要求高、資金投入大，而方興地產之前沒有做過一級土地與二級開發聯動的項目；同時，要實現當年投入、當年盈利，項目運作面臨著空前的壓力。

這個艱巨的任務誰來執行？作為一名90年代初即投身房地產行業，2000年加入方興地產旗下金茂集團的地產人，張志超先后在多個崗位和重大項目上摸爬滾打，積累了豐富的行業經驗。同時，張志超全程參與了梅溪湖項目的前期工作。

“沒有底，這是肯定的。我之前沒有做過這么大的項目，也沒有做過一二級聯動開發項目，所以當時領導征詢我的意見時，內心多少有些忐忑。但是人生能有幾回搏呢，公司的信任也是對我最大的鼓勵。”張志超說。

2011年2月，方興地產長沙公司注冊成立，張志超任總經理。他帶著四個人組成的“小分隊”，火速奔赴長沙。租個辦公室、拼幾張桌子、搬幾把椅子……他和他的伙伴們就迅速投入到長沙公司的創業工作中。“當時辦公室沒有裝修，條件非常簡陋，大家圍在一起辦公，張總和我們一起工作，經常忙到半夜。湖南飲食麻辣、油膩，大家經常鬧肚子。那段時間張總經常鼓勵我們，大家干勁很高。”方興地產長沙公司總經理助理朱強記憶猶新。

基礎工作完成后，張志超火速“招兵買馬”。“作為梅溪湖項目的黃埔一期，第一批員工非常關鍵。雖然人手亟缺，但張總還是要求寧缺勿濫，不管再忙，他都會親自對每個應聘員工進行最后一輪面試，確保每個員工的質量。”方興地產長沙公司綜合管理部同事回憶道。2011年4月，隊伍齊了，流程順了，項目工作進入正軌，張志超的事務更多了，經常加班到深更半夜。外出辦事或者出差回來，不管多晚，他往往先趕到辦公室處理各項事宜，確保第二天工作順利推進。

張志超的以身作則和敬業精神感染了身邊的每個員工，整個團隊保持了高亢的戰斗力。經過不懈努力，梅溪湖項目2011年度實現收益5.13億元（不含自拿地），完成了方興地產下達的“保三爭五”的目標，兌現了對集團當年投入當年盈利的承諾。來之不易的成績，讓大家都歡呼雀躍。張志超很欣慰，這支隊伍通過不懈的努力，終于打贏了第一仗。但他也未有絲毫松懈：前方還有更多的挑戰。

順著市場的藤摸瓜

在營銷方面，張志超有獨到理解：“梅溪湖項目一二級聯動開發，是城市開發模式的大膽創新，沒有太多經驗可以借鑒，只能在實踐中摸索道路，在創新中尋求發展。”因此，在梅溪湖項目中，張志超一邊發展，一邊思考，積極探索市場規律，摸索出了一系列經驗。

梅溪湖項目不僅承擔著方興地產發展的戰略目標，也承擔著長沙市探索“兩型社會”的重要使命。因此，張志超的團隊從一開始就嚴格執行高起點、高標準，區域規劃、景觀設計、工程建設、公共交通、節能降耗等方方面面，都追求卓越，全力打造精品項目。2012年，梅溪湖國際新城躋身國家住建部批準的首批8個國家綠色低碳示范城區之一；入選首批國家智慧城市90個試點之一。

梅溪湖項目要吸引更多的企業和市民，除了項目規劃和建設外，還要加強市政交通設施和周邊配套。張志超積極與政府保持溝通，獲得了理解與支持。地鐵2號線貫穿梅溪湖，國際文化藝術中心落戶梅溪湖；通過與政府合辦國際燈光節和元宵節燈會、花卉藝術展、國際文化藝術周等，兩年內的數次大型活動吸引了超過500萬人次的市民和游客，讓大家感受了梅溪湖的魅力和價值；承辦并冠名2012年全國公路自行車錦標賽，讓梅溪湖走向全國；2013年4月，長沙大河西先導區管委會順利入駐梅溪湖國際研發中心，進一步奠定了梅溪湖的長沙城市新中心地位。

梅溪湖片區內規劃的四所小學、三所中學本是“不得不做”的配套工程，張志超提出了“變配套為引領”的創意：“教育是家庭的頭等大事。梅溪湖要讓業主安居樂業，就必須要做好教育配套，通過引進名校，帶動更多的市民選擇梅溪湖，既帶動了業務的發展，也體現了我們的責任。”通過努力，梅溪湖成功引進了包括長沙市教育局直屬幼兒園、博才小學、長郡中學、周南中學等名校，從幼兒園、小學覆蓋到高中，極大提升了區域價值。

今年2月下旬，受調控政策影響，市場形勢急轉直下。面對不利環境，張志超組織人員對長沙房地產市場進行研究，調研市場情況，積極探索應對之道。他根據分析研究結論，指導營銷人員適時調整銷售策略，并加強與潛在合作伙伴的溝通協調。在他推動下，上半年，梅溪湖項目成功實現對外土地公開掛牌出讓約407畝，有效保證了全年營銷目標的實現。

張弛有道 志在超越

早上四、五點鐘，美麗的梅溪湖還沉睡在靜謐中，張志超卻已起身：喜歡早上在梅溪湖沿湖走一圈，是他到長沙工作后的習慣。幾公里的環湖路，一趟走下來要1個多小時。“早上空氣好，周圍也安靜，可以一邊散步一邊盤點一下近期的工作，同時也看一看工程現場，了解工程的進展情況，勞逸結合，有張有弛。”張志超說。

“這下，我們的壓力更大了，張總以前負責工程管理，提的問題很專業也很細致。我們現在也每天去現場檢查，力爭將項目做到更好、更完美。”工程部負責人說。

一張一弛，文武之道。除了白天工作時間到訪梅溪湖項目工地，晚上有空時，張志超也會去湖畔再走走，問問看房人和游客的看法。“有些市民說白天工作忙，晚上到梅溪湖來乘涼，想看一看樓盤，但營銷中心已關門了。于是我們根據人流情況適當晚些下班，后來客戶接待量確實上去了，也積累了不少有效客戶資源。”張志超說。

工作中，張志超高標準、嚴要求；生活中，張志超非常親和，關心員工的生活。他總不忘關心外派員工的生活，盡最大可能去幫助解決實際問題，讓長沙外派員工感受到家的溫暖。

一梅一溪一湖山，一心一意一世界。2013年，對于梅溪湖項目，仍然是一個非常艱巨和關鍵的一年，張志超和他的團隊做好了準備，眾志成城，全力沖刺目標，實現更大的超越。

“我剛到了‘知天命’的年歲，正是追求和實現人生價值的關鍵期。當然，魚和熊掌不能兼得，對于家庭來說有一些犧牲，但這樣的奮斗卻能讓人生更加充實。”張志超說。

作者：梁棟