當前中國金茂在規模與效益、長期與短期、機制與管控之間存在著不平衡、不充分的現象。通過對標先進，我們得以找準定位，未來將不斷改進，實現跨越式發展

三天會議期間，我們每天被新的信息充實、受到新的知識激發，團隊也在持續思考、討論過程中不斷收獲充盈內心的信心和動力，非常震撼，不虛此行。

首先，認識到優秀的企業是什么樣的。巴斯夫作為世界一流企業能夠發展160年之久，且在過去60年保持行業領先地位，我們與其差距巨大。對標地產行業的標桿，我們也存在8-10年的差距。

其次，會議采用的對標管理法非常有用，把大家集中在一起，各階段都配有不同工具來引導，團隊每天的面貌都煥然一新。

最后，短時間內就形成了公司未來的行動綱領，僅用三天時間，團隊厘清了過去很長時間沒有厘清的事項，確定了未來的打法并有量化的目標。

找差距

對標地產行業的標桿時，我們總結出其成功因素主要在于戰略、組織、創新和機制四方面，其中最重要的是在戰略上的堅持。

首先，堅持打造商業IP，商業IP為其帶來了品牌、客戶及穩定收益，并以此贏得政府信任，便于獲取更多優質土地，在該戰略的引領下，其商業資產已達千億，PE倍數保持行業最高，得到資本市場廣泛認同。

其次，在規模增長的同時堅持高效益，毛利率始終保持在35%左右，位于行業領先水平。挖掘深層次的原因，不難發現市場化機制和科學治理的機制為其發展提供了強大的驅動力，包括行業內首創期權等激勵方法以及董事會領導下的總經理負責制等治理機制。細分到8個維度，地產行業科技投入水平仍然較低，我們在規模與效益平衡、商業IP、跨周期資源獲取、組織及治理等方面與對標企業差距巨大。

達共識

面對與對標企業的差距，我們針對性制定了行動綱領，形成了“2212”戰略，即兩驅動、兩升級和十二個堅持。兩驅動是創新驅動和機制驅動，兩升級為戰略升級和組織升級，四個方面中各有三個舉措環環相扣。

“2212戰略”的具體內涵包括：

第一，創新驅動。

堅持客戶導向。企業核心價值點是微笑曲線的兩端，一端就是客戶，我們將不遺余力完善客戶研究體系，著力打通設計、營銷、客服界面，并堅定圍繞客戶開展工作，做到“總部以區域為中心，區域以項目為中心，項目以營銷為中心，營銷以客戶為中心”。

堅持科技投入。微笑曲線的另一端是研發，我們未來5年內投資50億孵化30個具有獨角獸潛質的企業，加速向科技驅動的創新型企業轉變，通過“極創翼”平臺機制拉通客戶跟研發之間關系，借助PE并購和孵化器方式，圍繞大科技、大文化、大健康三個方向實現突破。

堅持產品迭代。我們將堅持客戶推動、技術驅動的產品迭代原則，重點做好金茂府2.0迭代升級，以及“以城聚人、以城促產”的城市運營模式升級。

第二，機制驅動。

堅持企業混合所有制改革。我們將以全面市場化為目標，加速推動公司混合所有制改革進程。

堅持業績與激勵的雙對標。在堅持業績對標基礎上，全面推行激勵的對標，真正做到激勵與業績掛鉤，能上能下、能高能低。具體而言，我們將要求公司職能部室對標行業相應條線優秀企業、各區域對標轄區內的競爭優勢企業，各專業平臺對標本業務龍頭企業，各項目對標項目周邊同類型績優項目。

堅持發揮央企的政治優勢。強化黨的領導，積極踐行國家戰略，把黨的政治優勢轉化為公司核心競爭力。

第三，戰略升級。

堅持規模與效益的平衡。我們更加強調基于效益優先的規模增長，追求滿足品質領先要求的“快周轉”，公司簽約額要盡快突破2000億，進入行業第一梯隊，同時毛利率保持在30%以上，推動市值十年內翻兩番。

堅定不移地打造商業IP。舉全司之力打造商業IP，將“覽秀城”打造成業內高水準產品，形成綠色、智慧、體驗、創新等品牌特色，并通過城市運營、并購和舊改加快覽秀城布局，逐步達到行業標桿水平。

堅持城市運營商的戰略。繼續以“12361”體系指導城市運營發展，到今年年底實現累計獲取及鎖定城市運營項目20個，未來新增土地儲備中城市運營項目占比逐步提升至60%，減少土地市場招拍掛拿地，實現跨周期的資源獲取。

第四，組織升級。

堅持打造服務共享中心。繼續優化組織架構，在堅持總部重大決策中心、資源配置中心、共享服務中心和一線助力中心定位的基礎上，將大部分總部職能打造成為服務中心，做實服務型總部。

堅持組織扁平化。堅持三級構架、兩級管控，做到“有人干、有人看”，如果“有人干、多人看”便會出現矛盾與問題。項目上堅持實行三部六崗制，同時應用十步流程法，保證所有流程不能超過十步。

堅持高績效文化。傳承集團高績效文化，堅持永找不足，精益求精，形成能上能下、能進能出、獎優罰劣、優勝劣汰等良好組織氛圍。

通過深入對標反思，中國金茂當前在規模與效益、長期與短期、機制與管控等方面都存在不平衡、不充分的地方，我們要堅持以“品質筑就更美生活”為使命，堅定“2212”發展戰略，落實具體行動措施，爭取早日邁入行業第一梯隊。

堅持企業混合所有制改革。我們將以全面市場化為目標，加速推動 公司混合所有制改革進程