中國金茂將繼續(xù)推動兩大轉變，全力應對業(yè)績洼地，加速實現(xiàn)綜合實力挺入行業(yè)第一梯隊的目標

2018年，面對嚴峻調(diào)控與市場波動局面，中國金茂秉承集團“科學至上、知行合一”理念，以智慧科技為引領，以綠色健康為特色，推動技術創(chuàng)新與產(chǎn)品升級，不斷豐富以城市運營為核心的業(yè)務模式，實現(xiàn)利潤總額首破百億、簽約額首度突破千億，較好兌現(xiàn)了年初制定的“小目標”。

業(yè)績新高背后

公司業(yè)績的達成一方面得益于既定戰(zhàn)略的堅持。中國金茂堅持“兩驅動、兩升級”城市運營商定位，通過完善產(chǎn)城項目拓展協(xié)同機制、積極探索城市運營戰(zhàn)略執(zhí)行體系、豐富產(chǎn)業(yè)資源，推動城市運營項目有序獲取，2018年實現(xiàn)寧波生命科學城等6個城市運營項目簽約落地，城市運營形象進一步鞏固。同時，堅持既定“雙輪兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)業(yè)務實現(xiàn)簽約額1280億元，完成40個城市戰(zhàn)略布局，府系產(chǎn)品影響力持續(xù)提升；持有業(yè)務不斷創(chuàng)新經(jīng)營內(nèi)涵，業(yè)績穩(wěn)步提升；金融及服務兩翼業(yè)務逐步聚焦，為公司發(fā)展提供助力。

另一方面，也得益于不斷創(chuàng)新發(fā)展。在產(chǎn)品研發(fā)方面，以金茂府2.0升級為依托，積極開展應用技術集成和產(chǎn)品研發(fā)，完成129項專利過審，獲得61項專利授權，不斷提升核心競爭能力；在管理機制方面，2018年，公司以6S管理體系為指引，落實深化改革工作要求，通過向下授權來承接集團授權，新增授權42項，進一步激發(fā)一線活力；同時，依托集團平臺，形成集團頂層推動—事業(yè)部協(xié)同—金茂內(nèi)部聯(lián)動的城市運營拓展機制，為城市運營項目落地奠定了組織基礎。此外，積極利用極創(chuàng)翼平臺及創(chuàng)新學院篩選高潛質(zhì)項目，加速推進創(chuàng)新項目的孵化與落地。

盡管實現(xiàn)了“小目標”，我們?nèi)匀磺逍训卣J識到自身發(fā)展的差距與不足。一是發(fā)展規(guī)模差距明顯。目前，房地產(chǎn)行業(yè)集中度持續(xù)增強，2018年TOP20房企的市場份額比重為41%，2019年預計將達到49%。2018年TOP15房企的銷售門檻為1500億，2020年預計達到2200億。金茂的銷售規(guī)模距離第一梯隊目標仍有較大差距，若不努力趕超，將存在被邊緣化的危險；二是利潤實現(xiàn)面臨較大壓力。受政策調(diào)控及市場下行雙重因素影響，一級項目利潤貢獻能力將顯著下降，部分二級開發(fā)及持有項目遭遇困境，2019年公司利潤實現(xiàn)面臨較大壓力；三是創(chuàng)新工作動能不足。體現(xiàn)在對創(chuàng)新的認識和實踐不深，面向創(chuàng)新業(yè)務的股權等激勵機制和相關投資渠道有待探索和破局，支撐跨界創(chuàng)新的團隊及專業(yè)人員儲備不足以及創(chuàng)新科技屬性有待增強。

加速挺入第一梯隊

展望2019年，在市場調(diào)整與政策調(diào)控的雙重疊加下，房地產(chǎn)市場將出現(xiàn)量跌價滯甚至量價齊跌狀況并最終迎來行業(yè)嚴冬。房企競爭更加激烈，利潤實現(xiàn)面臨較大挑戰(zhàn)。但是，行業(yè)淡季也孕育著趕超機會，隨著地價回落、市場出清，優(yōu)質(zhì)企業(yè)存在彎道超車的發(fā)展機遇。對于房地產(chǎn)企業(yè)而言，這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代。鑒于此，中國金茂將繼續(xù)堅持規(guī)模適度、效益優(yōu)良、品質(zhì)領先、服務突出的發(fā)展要求，推動兩大轉變、全力應對業(yè)績洼地，加速實現(xiàn)綜合實力挺入行業(yè)第一梯隊的目標。

一是強化執(zhí)行，城市運營再升級。金茂將以“城市運營主題年” 建設為抓手，堅持“兩驅動、兩升級”，探索“12361”城市運營模式，堅定不移向城市運營商轉變。以構建城市地圖為引領，以深化政企合作共贏模式為支撐，以升級產(chǎn)業(yè)資源導入方式為依托，持續(xù)推動城市運營項目的獲取；以獲取項目規(guī)劃建議權與土地出讓建議權為抓手，推動城市運營項目在一級開發(fā)、二級建設及服務運營各階段均實現(xiàn)合理利潤。在“三大機制、六種模式” 總結、推廣的基礎上，結合各地區(qū)實際條件，因地制宜并不斷創(chuàng)新，提升對優(yōu)質(zhì)城市運營資源的獲取能力；以“全生命周期、全員行動、一本大帳”思路為指導，構建支撐各部門、各板塊形成合力的績效評價體系，為城市運營項目獲取及運營提供管理保障。

二是“科學至上”，聚焦創(chuàng)新推動轉型。金茂將圍繞“城市運營”和“金茂府2.0”雙生態(tài)圈，在推動產(chǎn)品升級和產(chǎn)業(yè)鏈延展的同時，培育新的經(jīng)營增長極，加速向科技驅動的創(chuàng)新型企業(yè)轉型。2019年公司計劃投資10億元，未來5年投資50億元，孵化30家具備獨角獸潛質(zhì)的企業(yè)。具體而言，在完善多維創(chuàng)新體系方面，加大研發(fā)資源與資金的投入，不斷培育自主研發(fā)能力，堅持以專業(yè)公司方式實現(xiàn)創(chuàng)新孵化，打造開放、多元、產(chǎn)業(yè)化（OMI）的創(chuàng)新體系；在豐富金茂府2.0內(nèi)涵方面，聚焦智能家居、智慧物業(yè)等領域，不斷完善提升產(chǎn)品品質(zhì)和功能，進一步增強金茂府2.0的科技屬性，并將府系科技延伸至科技家裝、居家養(yǎng)老等領域，持續(xù)豐富產(chǎn)品內(nèi)涵；在完善城市運營業(yè)態(tài)方面，在智慧城市、綜合能源服務等領域持續(xù)發(fā)力，開拓新業(yè)務、提升科技儲備，并將加大K12智慧學校、長租公寓業(yè)務的發(fā)展力度，強化科技賦能和智慧化營造；在探索建筑材料科學方面，探索與公司業(yè)務相關的建筑材料科學，通過自主研發(fā)、合作開發(fā)、應用改造等方式，在降低現(xiàn)有業(yè)務成本同時，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上游業(yè)務深度延展。

三是攻堅克難，全力跨越業(yè)績洼地。金茂將繼續(xù)緊盯一級推地、大宗銷售獲取利潤增量；同時，積極探索創(chuàng)新手段，以適度投入換取合理回報，有效彌補業(yè)績短板，并為長期持續(xù)增長奠定基礎；將全力克服行業(yè)下行沖擊，強去化、控節(jié)奏、優(yōu)成本、調(diào)結構、拓輸出、減費用，深入挖掘二級項目利潤空間；將堅持現(xiàn)金為王的核心原則，在堅守財務安全底線的前提下，通過強回款、控支出，不斷提高內(nèi)生資金能力，為公司穩(wěn)健發(fā)展提供資源保障。

四是持續(xù)賦能，不斷促進管理提升。金茂將持續(xù)推動向下授權、不斷完善價值創(chuàng)造績效模式、聚焦城市運營與創(chuàng)新人才引進培養(yǎng)，提升經(jīng)營質(zhì)量與管理效率；將通過夯實工程質(zhì)量、提升客戶服務、推動成本適配，以品質(zhì)領先、客戶滿意和成本精細化管控來應對更為激烈的市場競爭。

道阻且長,行則必至。中國金茂將繼續(xù)秉持“科學至上、知行合一”理念，推動城市運營與創(chuàng)新發(fā)展兩項轉變，夯實業(yè)績實現(xiàn)與管理提升兩項根基，一如既往發(fā)揚創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新精神，瞄準“新目標”，創(chuàng)造更大價值，向行業(yè)第一梯隊堅實邁進。