每個問題都是機會，每次失敗都讓我們離成功更近。

在創新項目上，沒有人能夠一帆風順。不少同事嘗過我們的MAP芒果，味道確實不錯。MAP堅持“種出好品質、賣出好價錢”，這是一個完整的商業模式，我們芒果的確種得好，賣的價格也挺高。

但在復盤這個項目時，我們也發現了一些問題。首先，我們不用膨大劑，保證了安全，但產量會低一些；其次，我們堅持樹上自然熟，保證了口感，普通農民7成熟就摘了，我們95成熟才摘，但這樣會晚上市半個月，而在這半個月中芒果收購價會跌；此外，7成熟的果用汽車運輸就行，走三五天到北京沒問題，但樹熟芒果必須用飛機空運，運輸成本很高；最后，我們給農民6元一斤收購價，這已經很不錯，農民以往才賣到2-3元，但對我們來說，去掉運輸、包裝、耗材、人工推廣，可以說沒掙到什么錢。但沒關系，一個個問題得到解決，我們就越接近成功。過后我們也不斷反思總結哪些環節能改進。

近期我們和春播網合作，他們認為農產消費需求也是分級的，不是所有人都吃最貴的那一種。頂級產品一定要做到極致，但針對其他消費者，是否可以研究不一定全樹熟、但又比通常的7成熟要多一些，比如8成、85成？這樣口感上比7成熟有大幅提升，在物流倉儲損耗方面也可有所改善，我們正在研究這個事情。

每個消費者拿到的是一個芒果，但芒果的背后是我們在服務的300萬畝芒果園，服務的30萬戶芒果果農。中化MAP搭建起農民和消費者的信任通路，我們也將圍繞農戶和消費者開展持續創新。