八年前提起焦炭業務，誰也不會想起中化公司，因為那個時候中化的焦炭業務剛剛起步，在業內只能算是個無名小輩。時光飛逝，八年后再提起焦炭業務，業內沒有人不知道中化公司，因為中化公司的焦炭業務一年一個臺階，已成為中國焦炭行業內出口規模最大、綜合實力最強的參與者。

　　探尋這巨大變化背后的秘密，我們發現這不僅是中化國際冶金能源事業總部上下團結，努力拼搏的結果，更是因為有著一位不懈追求，視焦炭事業為生命的好的帶頭人。正是在他的帶領下，中化國際冶金能源事業總部由弱到強，快速發展壯大，創造了驕人業績。

　　他就是李宏偉，推動中化焦炭事業不斷發展壯大的人。

將焦炭業務做大做強

　　焦炭并非中化公司傳統經營的商品，中化早期的焦炭經營規模小、品種單一、市場單一、客戶單一，僅以創匯為目的。１９９６年李宏偉經過調查研究發現：焦炭屬半計劃、半市場化的商品，國內總量供大于求，行業經營分散、生產廠家數量多、規模小；國際市場長期需求并依賴中國焦炭，而國家的出口配額通過努力是可以爭取的。為此他認定焦炭業務具有戰略發展價值， 中化公司的焦炭出口業務可以做大做強。

　　獲得行業領先地位并不容易，當時幾家外貿公司已有年出口四五十萬噸的基礎，而中化沒有配額、沒有貨源、沒有客戶、沒有大宗散貨經營經驗，也沒有人更多地了解焦炭。但是中化有信譽、有資金、有鼓勵創業的氛圍，還有同事們的信心和才智，正是這些推動著李宏偉走出中化大廈，開始了焦炭事業的艱難探索。

　　為盡快建立穩定可靠的供貨渠道，李宏偉帶領焦炭組的同事長期到焦炭主產地山西出差。 他出差期間，愛人就在日歷上打勾，一年下來，打過勾的日歷竟然達２７０多頁。

　　當時公司家底薄、條件差，為節省經費，李宏偉和大家一起擠硬座、住路邊店。為趕時間，數不清多少次在小店吃涼飯，在候車室座椅上睡囫圇覺。作為負責人，在同樣艱苦的條件下，他要承擔更為繁重的工作。當時山西有幾千家煉焦廠，很多是個體經營的小煉焦廠，技術不達標、資信度不高。為盡可能多地控制貨源，保證供給，李宏偉一家一家去跑，掌握情況，提供資訊，進行技術指導，嚴格質量約束，與廠主建立私人感情。幾年下來，李宏偉對山西的煉焦廠家了如指掌，看到煙囪就能說出廠名。

　　一分辛苦換來一分收獲。１９９６年底中化第一船４萬噸焦炭自營出口成功，１９９７年近４０萬噸的業績使中化進入中國焦炭出口前十名，１９９８年達到８０萬噸以上進入國內前三名，２０００年以１７０萬噸出口量排名全國第一，近年來一直保持領先地位。

　　作為大型國有企業中的基層經營者，李宏偉時刻銘記，追求股東回報的市場化經營必須對政府負責、對社會負責任。他要求焦炭經營必須嚴格遵守國家有關配額管理規定和行業秩序，在２００４年中國和歐盟焦炭貿易戰中，在李宏偉的推動下，中化公司向政府和行業協會提出多項建議和意見，積極配合緩解事態的惡化，充分發揮了主營企業在出口貿易中的作用。

　　焦炭經營打開局面并取得領先優勢后，李宏偉并沒有滿足現狀。在焦炭經營基礎上，李宏偉又將視野拓展到鋼鐵及相關資源性產業中。在未來幾年，還將推進其它相關業務，以充分發揮各產品在資源、營銷、信息、成本等方面的組合優勢，增強事業總部的市場影響力和綜合競爭力。

　　相關多元、橫向拓展進一步密切了冶金能源事業總部與客戶的聯系，增強了應對經濟波動的能力，擴大了盈利范圍，為事業部持續、快速成長搭建了更為廣闊的舞臺。

迎難而上鑄就持續競爭力

　　李宏偉對焦炭事業追求的不是一時領先，而是持續領先。隨著中國焦炭出口政策的調整以及宏觀形勢的變化，他清醒地意識到，中化焦炭出口競爭優勢地位雖已形成，但與更廣泛的競爭對手相比，劣勢非常明顯，如貨源缺乏長期穩定性、國內物流解決能力弱、國內貿易難以開展，以及利潤空間小、抗風險能力低等等。為此，李宏偉在分析市場供需格局后，提出了“向上游適度延伸，由貿易商向綜合服務商轉變”的戰略發展方向。

　　然而，公司多年的優勢是國際貿易，我們的人才專注于貿易，經營流程簡潔、周期短、資源要素構成相對簡單，這些與實業投資完全不同。以傳統貿易為背景的經營人員進行投資決策及投資管理，不僅存在先天困難，而且還面臨著很大的風險。要突破這些困難向實業和物流延伸，這需要勇氣和長期的磨練。為了焦炭事業的持續發展，李宏偉毅然迎難而上，接受了挑戰，開始了冶金事業部新的戰略方向調整。

　　在公司的支持和鼓勵下，２００１年中化焦炭開始進入上游，首先在山西侯馬投資了寰達焦化廠，積極實踐環保型煉焦技術，２００３年又與鎮江焦化集團合資建立特種焦生產項目。盡管過程是艱難的，但這些嘗試積極而有益。這不僅部分解決了焦炭貨源不穩定的問題，為滿足客戶長期、多樣化的需求提供了穩定的技術和品質保障，而且還使冶金事業部擁有了技術服務平臺和實業發展平臺，穩定并優化資產結構和盈利結構。與此同時，李宏偉還大力加強運輸、加工和港口作業能力，在天津、連云港等主要港口建立自己的堆場，形成了從中國內陸到遠洋及近海沿江的物流渠道。縱向拓展、上下游延伸增加了焦炭長期經營的后勁和盈利環節，保證了焦炭經營的持續盈利能力。

　　李宏偉和焦炭經營成為中化國際人才及業務轉型的先行者和重要組成部分。　　

用真心打造團隊

　　“用事業吸引人、用魅力留住人、用激情激發人、用尊重對待人、用領導感召人、用需求培訓人、用成果滿足人、用待遇安慰人”，這是李宏偉對“以人為本”理念的理解。

　　李宏偉有一個專門用來記錄員工生日的小本子，每一位員工的生日他在家時都一定親自參加。每次出國回來，他都不忘給每位員工帶一件小禮物。事情雖小，可大家都看在眼里，記在心中。他的行動就是無聲的榜樣，不用督促，大家做起事來也格外上心。

　　李宏偉是焦炭圈內公認的權威，但他從來沒把自己在長期工作中積累起來的知識、經驗當作私有財產秘不外傳，而是毫無保留地傳授給員工。在李宏偉無私傳授和科學安排下， 新員工都能很快獨立開展工作，并最終成為事業部獨擋一面的能手。

　　正是這種潤物細無聲的真心和海納百川的胸懷，焦炭出口經營團隊在李宏偉的帶領下已成長為一支穩定、高效、專業的團隊。隨著戰略的推進，發展中的冶金能源事業部仍在不斷吸收優秀人才，礦砂、 鋼材、煤炭的經營隊伍建立起來了，港口的物流隊伍建立起來了，投資和生產實業的隊伍也正在建設中。而今天，李宏偉又在積極考慮員工發展和后備隊伍培養的問題。他希望員工的能力和事業一起成長，員工的價值和公司的價值共同增長。

　　有負責任的領導，就有負責任的團隊。焦炭市場供需格局不斷發生變化，這對良莠不齊的業內經營者是嚴峻的考驗。在變化的市場中，中化國際冶金能源事業總部以客戶為中心，重合同守信譽，向客戶提供優質焦炭和優質的服務，向行業證明了中化是負責任的參與者。

　　在公司管理層的支持下，李宏偉帶領的冶金能源事業總部對中化國際的利潤貢獻年年攀升，多次獲得集團公司的獎勵。今年９月，經中化國際董事會批準，李宏偉被聘為中化國際副總經理。 面對成績和獎勵，李宏偉總是很平和，他經常說：“沒有冶金事業部同事忘我工作和辛勤付出，光靠我一個人的力量是不行的。”他想的更多是未來，面對著激烈的市場競爭和焦炭行業的特殊性，他已在思考如何在原有的基礎上繼續做強、做大……