他，常常夜深了，還在電腦上給你發郵件討論如何開拓市場；

　　他，經常是星期六早上不到八點，就會打電話把你從美夢中吵醒，興奮地說著開展業務的新想法；

　　他，常常在春節、元旦、五一、十一的假期中，隨時和你商討業務中的一些細節；

　　他，還會為盡快辦完一件業務，打電話、發郵件沒完沒了地“纏”著你……

　　他，被大家叫做“馬大忙人”，是中化國際橡膠事業總部副總經理馬德有。

　　的確，自從接手天然橡膠項目后，馬德有和他的同事就沒清閑過。

　　２００４年７月，一輛破舊的吉普車在海南崎嶇的鄉間土路上疾馳，馬德有和同事呂清華的海南“自駕游”就這樣開始了。

　　一天，走訪了兩戶膠農，又察看了一家小加工廠，等老馬趕到達安鎮，已是下午一點多。鎮上唯一能稱做是“街”的道路兩旁，稀稀拉拉地散落著幾家小飯館，門里門外都不見人影。連續問了幾家，都說吃的東西全賣完了。最后，餓急了的老馬來到一家小飯館，坐在凳子上說什么也不走了，自已去廚房找了兩個西紅柿、三根黃瓜，午飯就這樣解決了。

　　白天老馬忙著同人打交道，夜里還要忙著與蚊子“作戰”。海南腹地的鄉鎮招待所條件簡陋，很少有客人居住，推開窗子就是半人多高的荒草。正值盛夏，蚊子大得嚇人，當地人稱“三只蚊子一盤菜”。一次，老馬住在白沙縣招待所，忙著整理白天的材料，也許太投入來不及趕蚊子，結果被蚊子咬得“傷痕累累”。于是，老馬讓服務員把所有房間的蚊香都拿過來點上，人都快熏暈了，可蚊子依舊“精神抖擻”地圍著他四處下口。

　　就這樣，老馬圍著五指山，沿著萬泉河，一轉就是一個多月。在海南省幾個橡膠主產縣，上到基層政府、農墾企業領導，下至膠農、膠販子，老馬與同事們走訪了上百個人，掌握了橡膠產業鏈上游的第一手情況。

　　正是有了準確的第一手市場信息，中化國際在天然橡膠項目上的大手筆開始了：２００４年１２月８日，海南中化安聯公司注冊成立；２００５年８月８日，西雙版納中化安聯公司注冊成立；２００６年３月８日，海南中化成信公司注冊成立。

　　經過短短的十八個月，中化國際一舉成為集種植、加工、銷售于一體的天然橡膠運營商，確立了在行業內舉足輕重的地位。

　　２００６年３月，在云南風景秀美的西雙版納，大忙人馬德有“清閑”了起來。在景洪市嘎灑鄉曼龍邁村，他一住就是一個多星期，整天走家串戶，喝茶聊天。貌似悠閑的他實際上心里比誰都急，中化天然橡膠的標志性企業—綜合占地１５０畝的景洪膠廠的征地工作，首先要過村民這一關。

　　傣民生性淳樸，但建廠要砍伐部分村民的膠樹，大家抵觸情緒不小。當地是少數民族地區，政府的政策也是以穩定為主、發展為輔。如果簡單靠行政手段征地，對今后膠廠的建設和生產會十分不利。

　　老馬清楚地知道：要想過征地關，必須以情動人。與同事進村后，老馬一行人每天就像住在了傣民家里，和村民們聊家常、談膠樹、說產量，一聊就是一上午。漸漸地，村里人覺得這群上海來的中化人友好、善良，而且有想法。一天中午，老馬收到村民送來的五個雞蛋，送雞蛋的波罕溫香憨厚地說：“你們太好了，也沒什么好送的，送點雞蛋中午炒著吃吧。”村民的一番話不僅讓老馬感動，更讓他感到征地的事情有眉目了。

　　果然，３月２８日，已經開了三次村民大會的曼龍邁村，一致同意中化國際在村里建設膠廠，建廠征地順利地過了村民關。聽到這個消息，老馬舒了一口氣……

　　如今，景洪膠廠的建設工作已緊鑼密鼓地開始，看來忙人馬德有又“閑”不著了。