“讓農業成為有奔頭的產業，讓農民成為體面的職業，讓農村成為安居樂業的美好家園。”2014年，中央一號文件再次聚焦三農，其中閃爍的新鮮提法令人振奮。作為專業服務三農的國家隊，中化集團下屬中化化肥有限公司及早規劃、主動整隊、迅速出發，伴著早春的清新氣息，活躍在田間地頭，奔走于鄉里村內。

2014年是中化化肥福建分公司營銷轉型的關鍵之年。年初，公司專門成立了農化服務部，全力配合各產品線，推進新產品、高附加值產品和差異化產品的市場推廣，從而提升綜合農技水平和營銷服務能力。

為提前做好測土工作，福建分公司農化服務團隊早早就深入到廈門同安五顯鎮軍村開展螯合肥——黃瓜示范田測土配方活動，拉開了2014年螯合肥示范田工作的序幕。當地的種植戶與分公司長期合作，對中化化肥產品很有感情，聽到分公司來對蔬菜基地土樣進行化驗分析，非常歡迎，“中化化肥是大公司，產品質量好，希望通過測土活動，了解土壤所缺養分，施肥用到點子上，不僅節省肥料，還能使作物高產穩產。”

離開軍村，農化服務團隊趕到了泉州安溪兩個種植大戶——山國飲藝和凱捷茶廠開展測土配方活動。山國飲藝茶廠位于安溪鐵觀音核心產區海拔800米的高山上，茶園田間種了許多櫻花樹，盛開的粉紅花掛滿枝頭，讓人忘卻了奔波的勞頓。茶葉種植面積有1000多畝，其中800多畝茶樹已可采摘，抬眼望去，漫山青翠、茶香襲人。農化服務團隊連續翻越了幾個山頭，根據不同土壤類型（土種）、不同茶齡，共采集了4份混合土樣。下一步，分公司將根據采擷的土樣，為茶園配置更加合理的施肥套餐。

凱捷茶廠負責人王經理告訴中化化肥的技術人員，“茶葉需肥具有連續性、集中性、階段性和適應性的特點，只要某種元素缺乏，都會使茶葉正常的新陳代謝受到干擾和破壞，從而產生生理病變，導致產量和品質下降。所以，對于茶葉種植而言，科學合理的施肥是相當重要的。”在凱捷茶廠，分公司技術人員根據茶園種植的茶葉品種及土壤類型、茶園分布地理位置等，采集了3份混合土樣。第二天，天剛蒙蒙亮，農化服務團隊趕往了永春。永春種植戶去年嘗試將智勝螯合肥在甘蔗上施用，取得較好效果，也在當地樹立起中化化肥的良好口碑：施用螯合肥的甘蔗不僅長勢、高度和產量優于普通復合肥，而且生產出來的甘蔗更甜、汁水更足。如此鮮明的對比結果，提升了推廣智勝螯合肥產品的信心，下一步技術人員也將穩步推進螯合肥示范田工作，為分公司復合肥營銷轉型戰役當好前哨。

短短幾天的測土活動，農化服務團隊與用戶朝夕相處，感受到大自然的親切和美好，感受到用戶對中化化肥的認可和期待，更感受到了肩負的責任和義務。

春節剛結束，中化化肥山東分公司就啟動春耕工作。為了提升全體業務人員植物保護技術水平和農化服務應用技能，掌握農藥微肥、復合肥及新型氮肥等主推產品的特點和推廣促銷方法，更好地服務農民朋友，分公司人力資源部和農化服務部組織全體運營區經理、分銷中心業務人員、農化人員共計約160人開展集中培訓。

此次培訓活動根據作物種植結構的差異，將山東劃分為6個集中培訓大區，由中化化肥3位農化專家根據各地主要作物春季肥水需求和病蟲害發生的實際情況，進行了系統案例分析、知識講解、應用技術培訓和經驗分享，使大家對當地的主要作物在肥種選擇、病蟲害識別、藥肥使用方法等方面熟練地向農戶提供技術指導。

其實農資營銷最有效的法寶，就是有一顆為農民服務的愛心和過硬的專業本領。

目前，農資市場產品同質化現象嚴重，農資行業面臨淘汰整合的大勢。土地流轉使種植大戶增加，農業生產者對農資供應商不僅有大量的藥肥需求，更急迫地需要先進的智力支持。2014年是化肥企業經營方式深化轉型、創新發展的重要一年，中化化肥山東分公司人力資源部李棟在培訓活動上表示，大家要緊跟化肥公司轉型發展的步伐，充分理解將農資市場精耕細作的重要意義，珍惜公司培訓向大家傳遞的知識營養和應用技術，更要在平時的工作中多學習、多交流、多總結、敢探索、敢超越，在產品銷售和農化服務兩方面進一步成長提高，致力于成為產品銷售能手，成為服務農民高手，成為適應公司發展要求的復合型人才。

不僅福建和山東，同樣的工作在中化化肥各地分公司正陸續開展。中化人清楚：面向基層轉型創新開展服務的道路會有曲折，也會經歷風霜雨雪，但只要眾志成城、砥礪前行，勝利的曙光就在不遠處。

作者：趙紹華