四川新聞網(wǎng)　2006年8月18日

　　8月16日，國(guó)內(nèi)首家合資壽險(xiǎn)公司中宏保險(xiǎn)宣布再續(xù)成都前緣：隨著這家加拿大第二大駐華企業(yè)的四川分公司正式在蓉開(kāi)業(yè)，一個(gè)關(guān)于成都的十年輪回宣告完成。

成都十年輪回

　　中宏保險(xiǎn)總裁林重文告訴四川新聞網(wǎng)記者，1993年，加拿大宏利金融將自己進(jìn)入中國(guó)的首站選址成都，代表處的成立使宏利成為最早涉足成都的外資保險(xiǎn)公司。但由于未獲成都市場(chǎng)開(kāi)放批準(zhǔn)，宏利保險(xiǎn)最終于2000年3月撤消成都代表處。隨后在十年前，宏利與中化公司合資的國(guó)內(nèi)首家中外合資壽險(xiǎn)公司中宏保險(xiǎn)成立。十年后的今天，中宏保險(xiǎn)最終完成了自己對(duì)成都市場(chǎng)的執(zhí)著與回歸。

　　“和13年前相比，成都金融市場(chǎng)的發(fā)展速度令人驚訝。作為一個(gè)我有著特殊感情的城市，我歡迎中宏能在十年后再度進(jìn)入成都”，中宏保險(xiǎn)董事長(zhǎng)施德林激情說(shuō)道，“我參加宏利金融后第一次到成都來(lái)就喜歡上了這里，從此后我經(jīng)常到四川和成都來(lái)，我對(duì)成都充滿(mǎn)感情。”

主攻婦女和兒童

　　然而，在遲遲歸來(lái)的中宏保險(xiǎn)前面已經(jīng)有12家同行公司在阻擋著中宏的發(fā)展。如何破題顯然是中宏四川分公司總經(jīng)理黃鈺應(yīng)的第一要?jiǎng)?wù)。“為了能夠在成都盡快站穩(wěn)腳跟，善于進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的中宏保險(xiǎn)短期內(nèi)將不會(huì)在成都市場(chǎng)嘗試創(chuàng)新產(chǎn)品，我們將會(huì)把在上海和其他地方銷(xiāo)售得比較好的產(chǎn)品拿到成都來(lái)做。比如說(shuō)我們的女性保險(xiǎn)和兒童保險(xiǎn)，以及理財(cái)通都銷(xiāo)售良好，我們希望這些產(chǎn)品同樣在成都市場(chǎng)受到歡迎。”

　　中宏保險(xiǎn)林重文總裁認(rèn)為，黃鈺應(yīng)的任務(wù)則是盡快將四川分公司業(yè)績(jī)做到前五位。“目標(biāo)是一年內(nèi)成為成都市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)的前五名。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，不進(jìn)入前五名能見(jiàn)度不足。我不管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少家，但中宏必須進(jìn)入前五，可以說(shuō)前五名是絕對(duì)的硬指標(biāo)。”林重文總裁交給黃鈺應(yīng)的顯然是個(gè)燙手芋頭。

　　“我們正在開(kāi)發(fā)新一代的健康醫(yī)療險(xiǎn)，預(yù)計(jì)這一新產(chǎn)品有望在十月前面世。屆時(shí)這一產(chǎn)品也將在成都市場(chǎng)銷(xiāo)售，希望它能給成都精英班成員和其他代理人的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供幫助。”林重文總裁認(rèn)為成都市場(chǎng)值得中宏去重點(diǎn)關(guān)注。

買(mǎi)保險(xiǎn)就是買(mǎi)保障

　　什么人應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)什么樣的保險(xiǎn)？作為保險(xiǎn)行業(yè)多年資深人士的林重文總裁提出忠告，通常來(lái)說(shuō)保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)該占到自己收入的10%左右。其中年輕人應(yīng)視家庭收入狀況以購(gòu)買(mǎi)終身保障產(chǎn)品為主。至于說(shuō)四十歲以后的中老年人，應(yīng)該更多關(guān)注健康醫(yī)療險(xiǎn)和儲(chǔ)蓄類(lèi)產(chǎn)品。

　　那么中宏又將以什么特點(diǎn)去吸引客戶(hù)呢？在此良好的運(yùn)作機(jī)制成為了利器。“很多保險(xiǎn)公司里的孤兒保單是個(gè)大問(wèn)題，這些孤兒保單往往由于當(dāng)事代理人的離開(kāi)而使得客戶(hù)權(quán)益受損。但是在中宏，我要告訴你們的是孤兒保單的續(xù)保率在90%以上。我們不叫它孤兒保單，在公司它是我們的接力單。僅此你就能看出我們公司在售后服務(wù)方面的某些與眾不同的特點(diǎn)。” （完）記者蔣亮