2006年9月17日　人民日報

　　“這地方，化肥的牌子可多了。中化讓人放心！”酷暑時節，山東昌邑市石埠鎮葛東村農民楊立志說。楊立志買化肥的發票還沒簽完，又進來兩個“大客戶”。他們是中化化肥的兩位基層分銷商。

　　“在這個地方，像我這樣的分銷戶，我知道的就有20多家，賣的都是中化化肥一個牌子。 ”北孟鎮的分銷戶張旭光說，“以前，我賣過本地的一個小牌子的化肥。今天燒苗了，人家來找你；明天苗長得沒別人好，人家也找你。一年到頭麻煩不斷。時間長了，人家就信不過。”

　　據張旭光介紹，附近很多農民種植蔬菜，其中以土豆、大蔥為多，生姜、辣椒、西紅柿也不少，競爭非常激烈。每年收獲之后，大家都談論比較一番：誰家的蔬菜口感好，誰家的產量高，誰家的銷量大，等等。再加上廠家不斷加強對農化知識的宣傳，菜農們很快就在肥料上找到了差距。

　　據介紹，他倆每人每年經銷的化肥量都在三四百噸左右，覆蓋的村子有20多個。

　　記者了解到，像張旭光這樣的分銷戶，中化化肥在全國已經有6萬余家。此外，作為世界500強企業，中化化肥目前還在東北、華北、華中、華南、西南等區域建立了1000多家注冊營銷網點，有專業營銷服務隊伍近3000人，服務范圍覆蓋全國20多個主要農業省份。正是依靠這么一張龐大的營銷網絡，2005年，中化化肥的經營量達到了1100多萬噸。

　　“實際上，要真正做好一個深受農民信賴的農資品牌，不但產品品質要過硬，還得帶頭貫徹執行國家有關‘三農’的政策，要農民認可。今年，我們在部分地區開展測土配方施肥，讓農民用肥更科學、更經濟。”中化化肥山東分公司一位負責人說。