2007年5月25日 經濟日報

本報記者　薛志偉 中化集團公司前身為我國第一家外貿公司，也曾是我國進出口規模最大的專業外貿公司，創造了輝煌的業績。早在1989年，中化公司就進入了世界500強。上世紀90年代末，隨著外部經營環境的變化，中化公司傳統外貿代理經營模式的基礎發生了變化，企業經營遇到了巨大的困難。

1998年以來，通過全面系統的轉型和再造，中化公司成為國家四大石油公司之一、國內最大的化肥產供銷一體化企業，繼續保持了在全球500強的地位，16次入圍。2006年實現銷售收入1842億元，實現利潤總額43.76億元，居中央商貿企業首位，排名我國石油和化工行業銷售收入第3位和綜合效益百強企業第4位。

回顧發展歷程，總裁劉德樹說，是市場的壓力將中化公司推向了幾近破產的邊緣，也是市場的動力使中化公司再創奇跡。更重要的是，中化人經歷了市場的洗禮，走出了一條積極創新、主動參與競爭的轉型之路。

盤活存量  化解生存危機

劉德樹坦言，1998年的中化公司，企業經營目標模糊、漠視股東權益；缺乏科學的高層決策機制；內部管理缺乏有效的審批程序、監控程序和糾錯程序；組織功能軟弱、無序，操作與監控重疊，崗位權責不對等，控制失效。其結果是大量的資產被挪用、占壓和流失，亂放賬、亂投資、亂擔保現象普遍存在。亞洲金融危機的爆發使中化公司長期累積的矛盾充分暴露出來，外資銀行全面收縮對中化公司的信用支持，公司出現了嚴重的償付困難，高峰時期中化海內外違約外債金額多達2.68億美元。

為了擺脫危機，中化公司新的領導班子團結帶領全體員工對危機產生的根源進行了反思，認識到危機產生的根源在于企業內部兩方面的深層次原因：一是企業經營模式未能因時而變，不適應市場經濟發展的要求，缺乏有效抵御風險的能力；二是企業內部沒有建立科學的管控機制，管理體系存在嚴重的制度性缺陷。總體上說，支付危機的背后實質是違背市場條件下企業發展的科學規律、長期粗放經營管理積累起來的全面危機。他們認為只有堅定不移地實施全方位市場化轉型，才是公司走出困難、再創輝煌的惟一出路。

業務攤子大、管理層次多曾是很多國有企業存在的普遍問題。中化公司也不例外，曾在很多不相關領域大量鋪攤設點，最多時擁有各級境內外機構近600家，管理層級最多的達到6級。許多機構不僅不創造價值，反而由于管理失控給公司造成了很大損失。對這一現象，中化公司以戰略價值和財務價值為依歸，首先進行了大規模撤并重組經營機構，退出大量的非主營業務領域，關、并、轉無價值的下屬企業400余家。保留下來的全資機構取消或淡化獨立法人地位，控股和參股企業則按照現代企業制度規范治理結構。

同時，針對歷史上粗放經營管理留下的大量不良資產，中化公司專門成立資產管理部，集中清理逾期應收賬款和不良投資項目。對尚有價值的不良資產，通過出租、出售等方式深入挖掘資產內在價值；對大型投資項目，則通過資產重組進行盤活，到2003年基本解決了歷史遺留的不良資產問題。

創新戰略  做強做大主業

在甩掉歷史包袱、收縮經營戰線之后，中化公司開始規劃新的發展戰略和經營模式。針對歷史上產業定位模糊、經營資源分散、業務形態單一、盈利能力脆弱等問題，1999年以來，中化公司堅定不移地推進以“一種能力、兩個延伸、三大支柱”為主要內容的市場化戰略。

“一種能力”是指面向市場的核心競爭能力，集中體現為擁有在市場條件下資源的獲取及運作能力，成為全球資源和市場的組織者；“兩個延伸”是指圍繞主營業務進行上下游和國內外延伸，形成資源控制、技術研發、營銷及金融服務相互支撐的經營格局；“三大支柱”是指借助研發、金融及營銷服務的支持，建立石油、化肥和化工三大核心業務較為完整的產業價值鏈，形成有限相關多元化、協同發展的產業布局。在這一戰略指導下，公司集中資源發展主業，改造主營業務傳統的經營模式，逐步從貿易代理型向營銷服務型，進而向產業服務型轉型。

從1999年開始，中化公司引入并大力倡導“服務創造價值”的經營理念，充分參與市場競爭，以增值服務為客戶創造價值，以客戶滿意為公司創造價值，突出市場開發和客戶服務的重要性，引導下屬企業向產業鏈上下游延伸滲透，在最有價值的環節上強化競爭地位，以流通領域增值服務取代單一的進出口貿易，建立穩定的供應商聯盟和終端客戶群，有效地促進了經營模式的持續創新。

同時，中化公司集中經營資源，對石油、化肥、化工三大核心業務大力向產業鏈上下游延伸，扶持金融、物流等與核心業務發展密切相關的業務，強化公司主業的競爭力。2000年至2006年，公司圍繞主營業務進行戰略性投資約162億元，初步建立了石油、化肥、化工三大主業的發展格局，為主業的進一步做強做大打下了基礎。

中化化肥作為中國農資行業海外上市第一股和公司化肥業務的旗艦企業，目前市值已經達300億港元，下屬1400余家營銷網絡覆蓋全國80%以上耕地，為農民提供各種科學施肥的服務。公司從無到有，成功進入國內外油氣勘探開發領域，原油進口及轉口數量近4000萬噸，石化倉儲總容量達到380萬立方米，泉州煉廠等一批重大項目正在實施。公司在氟化工、橡膠、化工物流、醫藥、農藥等細分領域占有重要的市場份額，近期又重組了中央企業沈陽化工研究院，為精細化工領域的可持續發展注入了強大的活力。

目前，公司石油、化肥、化工三大核心業務已經擺脫了以進出口代理為主的傳統經營模式，形成了集資源、研發、生產、物流和營銷于一體的產業價值鏈，正在向營銷服務型進而向產業服務型轉型，市場地位和競爭優勢明顯增強，在國家經濟發展中發揮著“主力軍”作用。

強化管理  再造內控體制