去年，由央視《每周質量報告》播出的《汽車制冷劑真相》節目無疑是中國汽車制冷劑行業的一顆巨力炸彈。根據節目資料，央視記者在北京、杭州、廣州等地汽配市場上購買的60種汽車制冷劑，經權威部門檢測只有5種合格，合格率還不到10%。而10%合格的產品中，中化藍天“金冷”品牌赫然在目。

也正是這家國內唯一通過五項質量體系認證的環保冷媒生產企業，在今年氟化工行業整體低迷的大環境下，公司銷售收入超過130億元，提前完成了全年預算。

而在今年11月剛剛結束的2012慧聰網第六屆中國空調行業、冷凍冷藏行業十大品牌評選活動中，這家企業又斬獲冷凍冷藏行業“冰凍星球獎”、“2012年度中國最佳國產制冷劑品牌”兩大獎項。

氟化工領域的厚積薄發

中化藍天是中國中化集團控股的在浙企業，即使在氟化工領域擁有著最全最完整產業鏈，中化藍天在媒體眼里卻仍是低調的。但在業界，中化藍天卻又有著不容置疑的權威和影響力。

中化藍天的科研依托于具有60多年歷史的浙江省化工研究院，它是我國ODS替代品研究開發技術最早、品種開發最全的企業，是我國唯一的國家消耗臭氧層物質(ODS)替代品工程技術研究中心依托單位。同時，通過對下屬西安環保、太倉園區等企業科研資源整合，目前公司已擁有專業技術人才1000余人，2012年公司申請發明專利50項，授權專利12項，并主持和參與制訂國家標準2項，承接的工信部委托項目“中國氟化工產業‘十二五’戰略研究”課題也順利完成。

依托這個平臺，中化藍天在ODS替代品新品開發、工程技術放大和成果產業化方面持續不斷地創新，取得了累累碩果。目前，已成功開發了40余個ODS替代品品種，總產能約占我國ODS替代品產能的30%。

在新材料領域，中化藍天承擔了“浙江省氟材料與應用技術研究重點實驗室”、“浙江省化工新材料重點實驗室”等建設，獨家開發多個新品種。同時，中化藍天還在開發含氟膜制品，含氟膜制品具有優異的耐候性、耐化學品性能、良好的機械性能、耐高溫性能和自潔性，使用壽命超過25年，屬國家重點發展的新能源新材料產品。該產品的開發將打破國際巨頭的壟斷，填補國內領域空白。

不止是這些細分領域的隱形大鱷，中化藍天還擁著著有亞洲最大的整裝螢石礦。多套氟化工產品生產裝置產能、規模位居全國乃至世界首位，為致冷行業做出了重大貢獻。在農藥、醫藥中間體領域也是有著不可替代的作用，三氟系列產品產能列居國內第一。

十年“金冷”的逆市飛揚

“金冷”是中化藍天包括HFC-134a、HFC-125等在內的制冷劑品牌，作為一個成長中的品牌，“金冷”于2001年注冊、啟用，業已成為國內制冷劑市場最為重要的品牌。

經過十余年的培育，“金冷”與國內汽車行業80%以上的整車廠實現配套，在中央空調、家電行業，也同樣與國內該行業前三甲長期穩定合作，配套領域市場份額又遙遙領先于競爭對手。2008年，“金冷”戰略性投入汽車售后維修市場，經過近五年的辛苦耕耘，同樣實現國內售后市場份額第一的業績。

今年四月份以來，受經濟環境及市場供需雙重影響，制冷劑行業整體陷入低谷，市場萎靡、需求疲軟，國內同行不少企業被迫減產、甚至停產，而“金冷”不僅逆市實現了較為穩定的經營，國內業務還獲得持續發展。2012年，“金冷”牌制冷劑銷量達到國內汽車市場份額60%以上，在國內空調市場份額達到40%。

“金冷”的品牌地位是靠產品的專業品質扎扎實實做出來的，也正是這種務實的作風讓“金冷”在客戶中始終保持著“金牌”口碑，即使在今年氟化工整體低迷的形勢下同樣擁有如此高的市場份額。“金冷”始終視產品質量為生命線，多年來，通過持續工藝改進，并加強安全、質量等一系列現代化管理，保障了“金冷”產品的品質。同時，在對客戶的培育上，“金冷”也不遺余力，對于客戶提出的差異化需求，始終能提供具有針對性的差異化服務，并進行現場的指導和培訓。在售后汽維市場渠道建設上，更是視各經銷商為戰略合作伙伴，以嚴格的地域管理和合理的利潤設計，為客戶創造了有利的經營條件，激發客戶經營熱情，增加客戶粘度。

作為市場中的領先品牌，“金冷”還通過雜志、戶外、冠名和電臺等多種宣傳方式，建立了品牌防偽查詢系統并開展打假維權活動，幫助消費者認識假制冷劑的危害以及如何識別，保護消費者利益，為促進行業健康發展貢獻力量。

產品解決的是客戶的需求，品牌解決的則是客戶的滿足和安全感。一直以來，中化藍天始終埋頭于產品品質，并把“創新立業，誠信立企、品牌立市”作為企業經營理念，把成為“國內第一、國際前十”氟化工領導品牌作為前進目標，根深必然葉茂，相信中化藍天及其產品品牌必然能在氟化工市場上大放異彩。

作者：柳博姍