外貿信托與招商銀行合作推出的家族信托簽約數量已達到數十單

盡管面臨法律、制度等多方面的不完善，不過從今年年中第一單家族信托“落地”到現在，家族信托業務的發展較為迅速。

外貿信托副總經理李銀熙近日對《證券日報》記者表示，該公司從年中與招商銀行合作推出第一單家族信托產品之后，目前雙方合作的家族信托產品數量已達到數十單。

招商銀行與貝恩公司聯合發布的《2013中國私人財富報告》顯示，預計到2013年年底，可投資資產在一千萬元人民幣以上的中國高凈值人士數量將達84萬人，高凈值人群持有的可投資資產規模將達27萬億元人民幣。中國私人財富市場蘊含著客觀的增長潛力和巨大的市場價值。

這一巨大的“蛋糕”已成為不限于信托、銀行等機構競相發掘的對象，但是不同機構提供的服務卻有很大差異。

李銀熙指出，“我們也與許多在國內提供財富傳承服務的機構，如外資銀行等做過交流，他們為客戶提供的服務多是指導國內的客戶如何將資產轉移到海外，然后通過國外的一些法律架構來實現財富傳承的目的。但這一方法與我們的目的并不契合，我們是希望能使客戶的資產留在國內，并實現在國內的財富傳承”。

雖然信托是國際上最通用的財富傳承制度。不過由于目前國內法律法規方面的空白，以及信托登記制度的障礙等因素，國內家族信托能為委托人實現的信托目的仍非常有限。甚至在業內專家看來，這一業務目前稱為“財富傳承信托”更為貼切。

“從我們的實踐經驗來看，高凈值客戶的資產主要以股權為主，資金只占其資產中比較小的一部分。而在實際操作中，只有資金以及金融類資產不存在登記障礙，所以目前家族信托也僅涉及這兩方面資產。對于其他資產類型的家族信托，我們也正在進行研究”，李銀熙表示。

這也導致家族信托僅是目前客戶所有資產配置中的一部分，從外貿信托的實踐經驗來看，“傳承”是客戶對這一部分資產的最大需求，而財富增值的需求反而很小。“客戶會非常重視這一部分資產的安全性，同時會在今后財產的分配、用途等方面提出很多個性化的需求。只要這一需求不違反法律規定，且目前的信托架構可以實現，我們都會盡力去滿足。”

“事實上，例如有些客戶會提出每年外出旅游的需求。為使這一需求在家族信托的收益分配中得以體現，我們會與‘第三方’旅行社取得聯系，并根據客戶的需求與旅行社方面定制有針對性的長期旅行方案，并在信托合同中體現。事實上，與‘第三方’進行溝通也是家族信托中需要花費很大力氣的事情。”

作為信托業轉型、從委托人角度出發經營信托業務的有力嘗試，家族信托已經被多家信托公司提升到戰略高度。

記者：徐天曉

http://zqrb.ccstock.cn/html/2013-12/10/content_389922.htm