近日，中化化肥再次密集布局“新戰略”。6月27日，中化化肥與陜西楊凌示范區管委會舉行了戰略合作框架協議簽約儀式；7月17日，中化化肥與全國農業技術推廣服務中心在北京舉辦戰略合作協議簽字儀式。緊鑼密鼓的戰略合作顯示出中化化肥在農資流通領域的新方向。

中化化肥與楊凌示范區管委會的戰略合作，旨在推動雙方在科技研發、農機裝備制造、農資物流等方面的合作。更為具體的是，中化化肥將依靠自身優勢，與楊凌示范區管委會就生物有機肥、六位一體示范中心、物流園區等項目展開意向性合作。而中化化肥與全國農業技術推廣服務中心的戰略合作，將按照“全面布局、分類實施、點面結合、注重實效”的原則，就測土配方施肥、水肥一體化和節水農業、土肥質量檢測服務、土壤有機質提升等方面，在全國重點農業生產地區建設一批高標準、現代化和規?；耐练始夹g推廣示范項目樣板點，并聯合開展示范推廣活動。

從兩個戰略合作來看，共同的關鍵詞是“示范”，楊凌示范區在中國農業界名聲赫赫，如果中化化肥未來能與其有實質性的合作并取得成果，對于中化化肥在中國農業產業化進程中的整體參與以及市場開拓將起到非常重要的示范意義。而在與全國農業技術推廣服務中心的戰略合作協議上，他們明確提出“要建設一批高標準、現代化和規?；耐练始夹g推廣示范項目樣板點，并聯合開展示范推廣活動”。顯而易見，中化化肥打造“樣板工程”將成為未來開拓市場的重要法寶。

然而，深入解讀中化化肥“新戰略”的寓意，可以看到，中化化肥已經走上了轉型之路。在我國大力發展現代農業的時代背景下，作為農資行業領頭羊的中化化肥面臨著更為激烈的市場挑戰，同時也面臨著必須與時俱進的考驗，從“老路”上實現轉型是當下中化化肥努力探索的方向。由貿易分銷商向營銷服務商轉型，這是中化化肥轉型的基本理念，這也推動了中化化肥之后的重要戰略抉擇。

作為“中”字頭的大企業，中化化肥的一些高端戰略合作本身具有天然的優勢，不論是打造樣板工程，還是全面向營銷服務商轉型，中化化肥的在行業內服務探索意義深遠。誠然，希望中化化肥的轉型發展能為農資行業樹立樣板，更希望龍頭企業的創新轉型能為億萬農民帶來實實在在的利益。

作者：陰劍鋒