國內化肥行業第二、三季度的情況比去年同期稍差一些，復合肥的生產開工率約為20%左右，去年這個數字是40%到50%。但中化化肥上半年仍實現銷量905萬噸，同比增長8%；實現銷售收入225億元，同比增長22%。”中化化肥有限公司總經理馮志斌告訴記者。

今年上半年，國際國內經濟形勢較為復雜，能源資源價格的持續下跌對化肥企業的生產經營造成一定影響，“特別是尿素價格從每噸2550元跌至目前的1950元，形成了迄今持續時期最長、降幅最大的一次價格下跌。”中化化肥有限公司副總經理馮明偉表示，三季度是化肥銷售淡季，從中化化肥的月度運營看，盡管上半年業績不錯，但進入淡季后仍需要采取更加積極的應對策略。

談到化肥行業產銷遇阻的具體原因，馮明偉表示，首先從我國化肥行業整體發展來看，氮肥、磷肥、復合肥產能供過于求局面將長期存在，新建在建產能又將陸續釋放產能，這也會進一步加劇供大于求狀況。其次，下游需求不旺是行業目前面臨的普遍難題。再次，化肥出口存在很大的不確定性，在國際經濟形勢復雜多變的情況下，國際市場價格大幅波動將延續，國內市場也存在持續低迷并繼續下行的風險。

盡管面臨多重困難，中化化肥依然發揮傳統優勢，在挑戰中緊抓市場機遇，經營業績持續穩健增長。馮明偉說，“冷靜分析當前形勢，正確研判市場變化，在挑戰中發現機遇，是中化化肥正在全力做好的功課。”

作為產品連著田間地頭的企業，把功課做到生產第一線至關重要。中化化肥去年就提出了“服務一線、了解一線、指導一線、監督一線”的指導方針，從今年發展形勢看，深入“一線”做功課，不僅鞏固了企業原有優勢，也讓企業發現了新的增長點。

“作為國內最大的化肥供應商和分銷服務商，中化化肥涵蓋資源、研發、生產、分銷、農化服務的全產業鏈，這正是我們的優勢所在。”馮明偉認為，圍繞“一線”深入開展農化服務，現已成為中化化肥夯實經營基礎、化解經營壓力的有效舉措。據了解，今年上半年，中化化肥開始優化現有的2110家分銷中心，現已完成50家，還積極探索新的分銷渠道，為大客戶提供直銷服務及測土、配肥和指導等綜合服務，持續加強客戶管理，并與地方農業部門緊密合作，增強服務保障能力。“盡管整體市場形勢欠佳，只要我們練好內功、實現轉型，就能化挑戰為機遇。”馮明偉說。

一邊夯實經營基礎，一邊創新服務模式。中化化肥正和農業部科教司共同推進一種創新型農業技術推廣模式，即把農技科普課堂開到田間地頭，引導農民主動投身參與式培訓。馮明偉說，“讓農民變被動‘聽’為主動‘學’，農民成為了培訓的主體，也能得到真正的實惠。近期，黑龍江綏化，遼寧東港、蘇家屯，海南?？诿捞m區等地的田間農校將相繼掛牌授課。”據悉，雙方今年計劃開辦60所農民田間學校和60所創新試點學校，并在未來5年建成農民田間學校10000所。

針對魚龍混雜的農資市場，中化化肥經過充分調研，著手改變現有營銷模式，結合國家測土配方施肥項目，先期在吉林省開展“直入終端”試點，為農戶提供一對一訂單式肥料服務。這一舉措不僅有效保證了農民購買到貨真價實的好肥料、解決了施肥過程無效投入過多問題，還拓寬了產品銷路，受到農民的歡迎。“中化化肥將始終秉持‘服務三農、強農惠農’的責任理念，積極履行社會責任。”馮志斌表示，面對行業整體疲軟，中化化肥將堅持為農服務，為農業增產、農民增收做出應有的貢獻。

作者：暴媛媛