日前，以“轉型促發展，合力贏未來”為主題的中化重慶涪陵化工有限公司2013經銷商年度會議在美麗山城重慶召開，來自中化化肥總部、中化各分公司的代表，重慶農委專家，以及來自全國各地的農資經銷商共300余人齊聚一堂，總結過去展望未來，共商轉型升級大計。

中化涪陵董事長李仰景在會上表示，2013年對于國內肥料行業來說是低迷的一年，猶如寒冬一般，整個行業遇到前所未有的挑戰，中化涪陵同樣面臨著嚴峻的考驗。面對著原材料價格長期處于高位、產品價格大幅下滑的行情，中化涪陵更加認識到營銷轉型的必要性和緊迫感。經過一番深層次的總結和分析，中化涪陵選擇了轉型升級。他說：“我們必須進行轉型，必須從生產主導型轉為營銷主導型。我們過去跟經銷商和農民基本沒有形成合力，在當前嚴峻的市場環境下，我們需要抱團取暖，共同努力應對。”

然而轉型并不是一蹴而就，由生產主導向營銷主導轉型是一個痛苦的過程，猶如破繭成蝶。2013年，中化涪陵在中化化肥總部的幫助下，不斷進行調整，并與專業的品牌策劃和營銷機構合作，制定了以市場為導向的營銷轉型規劃和實施方案。會上，中化涪陵副總經理孫鷹翔從生產、品牌、產品、推廣、廠商合作及管理等多個方面闡述了具體的轉型升級規劃，并希望與經銷商精誠合作，共同推動轉型升級。

企業的發展離不開經銷商的支持，“2013年中化涪陵優秀經銷商”的表彰將此次年會推向了高潮，10位來自全國不同地區的農資經銷商從眾多中化涪陵代理商中脫穎而出。中化涪陵副總經理何興華如數家珍般地對每位受表彰的優秀經銷商進行了細致介紹，話語中流露出中化涪陵與經銷商的深厚情誼。作為優秀經銷商代表發言的張鳳霞激動地講述了她與中化涪陵的不解之緣，用最樸實的語言表達了對中化涪陵的感激。

在本次會議上，中化涪陵將“廠商共贏”提升到戰略層面，公司特邀華夏基石營銷咨詢公司總經理張博為在場的農資經銷商帶來一場以“新形勢下經銷商經營創新與提升之道”為主題的精彩報告。張博從國內市場的現狀和趨勢出發，剖析農資經銷商發展機遇，從多個角度詮釋了經銷商轉型之道，令在場的經銷商受益匪淺。

作為此次會議的尾聲，中化涪陵現場訂貨活動將會議再次推向高潮。訂貨現場十分火熱，經銷商紛紛擠到工作臺前排隊刷卡訂貨。據統計，會議現場訂貨金額接近2500萬元，為此次會議畫上了圓滿的句號。

作者：王沛

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