日前，湖北中化東方肥料有限公司的農化人員深入云南西雙版納，針對當地土壤酸化問題提供解決方案，在當地引起了不小的反響。

　　據了解，西雙版納傣族自治州橡膠種植業發達，根據州統計局的數據，共有橡膠432萬畝，給廣大農民帶來了巨大的經濟價值。但是，由于近些年來化肥的不合理施用，致使土壤有機質含量迅速降低，土壤酸化嚴重，進而導致作物根系鋁中毒，黑根、爛根、死皮病頻生，膠水干膠含量降低，增產困難，橡膠的經濟效益大打折扣。

　　“我們針對西雙版納土壤存在的問題，在2013年6月就開始深入一線調研，實地取土化驗，掌握了第一手數據。”該公司總經理華懷峰介紹說，“我們通過自身的研發平臺與中國農科院、中國農業大學等科研院校合作開發出了‘維格施’有機無機功能肥，產品內含有豐富的有機質及多種螯合態微量元素，對土壤修復改良、作物增產效果顯著。除此之外，該產品還特別添加了國家專利技術蝦肽氨基酸等高科技營養元素，其中富含的蝦肽蝦紅素、甲殼素具有增強作物免疫力、促進作物根系生長的作用，能有效預防爛根、死皮病等橡膠常見病害。”

　　中化東方營銷總監李建中說：“公司始終圍繞‘以效果體現價值，以服務贏得市場’的價值理念，迅速打造了一支知識型、學習型、服務型的營銷團隊。我們在西雙版納常年派駐1名農藝師及5名專業的農化服務人員，深入田間地頭，走進農民家中，與傣族、哈尼族等少數民族農民打成一片，為他們免費進行土壤檢測、病蟲害診斷及種植技術指導。與此同時，我們還在橡膠林中開展試驗示范，讓農民親眼看到了實實在在的效果。現在，當地農民不但對我們生產的‘維格施’有機無機功能肥交口稱贊，而且對我們提供的優質服務也大加贊賞。”

　　華懷峰表示，近些年來，農資行業發展突飛猛進，營銷模式由單一的渠道營銷型轉向技術服務驅動型，生產廠家和流通企業的規模不斷壯大，市場競爭越來越激烈。農資企業想要突出重圍，必須不斷摸索，轉型創新。中化化肥作為中國最大的化肥分銷商、化肥生產商、進口化肥產品供應商，積極適應市場變化，主動轉變角色，放下身段扎實服務，為廣大農民謀福利，為社會創價值。而中化東方作為下屬子公司，秉承中化化肥“全心全意為中國農民服務”的宗旨，全力開發新產品，扎扎實實做服務，并贏得了廣泛好評。

　　“今后，我們將堅定不移地把科學施肥的理念帶到西雙版納這塊美麗的土地上，讓‘美麗中國、美麗鄉村’不再只是一句口號，而是要在我們祖祖輩輩辛勤耕作的土地上早日成為現實。就像十八大報告里描述的那樣，給自然留下更多修復空間，給農業留下更多的良田，給子孫后代留下天藍、地綠、水凈的美好家園。我們將朝著這個目標不斷前進！”華懷峰堅定地說。

作者：胡東

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