核心

到2020年我國要實現化肥、農藥用量零增長，這一目標到底該如何實現？化肥企業、農藥企業該如何應對？

單純地做減法肯定不行，相關企業亟須找尋一條破解之道。

中化化肥的“套餐肥”理念，倒是給了我們很多啟發：營銷做減法，服務做加法，是實現零增長的一條隧道。

產品搭配優化，施肥少效益高

種糧大戶張萍介紹說，以前買肥隨大溜，肥沒少下可產量老是上不去。去年“按方抓藥”，用上了中化化肥的小麥專用控釋肥，一畝地省了半袋肥，反而多打了200斤。在日前中化集團舉辦的新型職業農民培訓現場，200多名學員被吸引住眼球，大家紛紛擠上前發問：“這肥有啥講究？”“一袋多少錢？”“效果到底如何？”……

“土地和人一樣，也要對癥下藥，缺啥補啥。”中化化肥的技術員耐心解釋，以前過量施肥降低了地力，現在的控釋肥技術能夠減氮增鉀，增產省錢。技術員現場測量，示范田麥苗主莖比普通田的粗了不少。學員們議論紛紛，不住地點頭。

中化化肥控股有限公司副總經理呂文表示，中化化肥積極倡導“科學施肥、安全用藥”，不斷推進產品創新，擴大有機肥產能，探索不同區域化肥農藥投入一體化解決方案，讓零增長行動落地。未來三年，將重點在北方地區和經濟作物集約化產區推廣螯合型生態肥料。

企業從銷售型向服務型轉變

以前很多肥料企業跟經銷商和農民都只是單純的買賣關系，沒有技術輔導，更別說存在著做最終的售后服務。銷售完成后，若無質量問題，彼此就沒有任何聯系。

有數據統計，80%的過度施肥都是因為農民沒有得到及時的技術服務。為了避免過度施肥，降低農民生產投入，中化化肥認準了把服務摻入產品銷售各個環節的變革理念，致力從銷售型向服務型轉變。中化化肥集團積極開展科技入戶示范村、農民田間學校、測土配方施肥等項目，將農化服務延伸至“最后一公里”。去年，中化化肥累計開展各項農業服務近1.4萬場，創建示范田1300多塊，直接受益農戶近百萬人。

根據計劃，中化化肥將對參與零增長行動的種植大戶進行重點跟蹤，從農資產品供應、生產指導等方面入手，促進農業可持續發展。 (木石)

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