去年底，國務院總理李克強訪泰期間，和泰國政府簽署的備忘錄中有兩項涉及農產品的內容：大米和橡膠。

橡膠的談判過程異常艱難，經過多次談判，雙方最終簽下了框架性協議，但細節性問題仍在敲定中。

中國方面的談判代表是中國中化集團公司(簡稱“中化”)。對于中國央企來說，海外市場都是一個巨大的誘惑。他們并不滿足只作為一些排行榜上的名字存在，而是希望積極參與到國際貿易規則的制定。

基于中國巨大的人口紅利，這些公司曾經創造了龐大的收入，但現在人口紅利消失，中國經濟增長乏力。隨著“一帶一路”國策的提出，能否經營好海外市場，可能成為未來十年央企沉浮的關鍵問題。

中化的橡膠海外攻略

根據上述農產品協議，中化將負責從泰國進口橡膠。不過，由于橡膠在泰國國內的市場價格要高于國際市場，為了避免價格倒掛，雙方就進口價格問題進行了長時間的談判。

近年來的數據顯示，泰國是世界第一大橡膠生產國和出口國，去年年末，泰國農業經濟辦公室表示，預計泰國2014/15年度橡膠產量料增加2.6%，至443萬噸。盡管談判艱難，但對于中化來說，在橡膠產業上和泰國的合作是海外戰略并不可少的一步。

作為中國成立最早的國有外貿企業之一，中化長期經營石油、化肥等商品的進出口貿易，但隨著外貿經營體制變革，企業發展遭遇挑戰。現在，中化正在圍繞“一帶一路”國家戰略加快海外業務布局。

中化國際是中化旗下A股上市公司。其中，天然橡膠在中化國際業績中占比近三成(據2014年年報)。

2004年開始，中化的橡膠業務開始轉型，從單純的貿易轉向上游加工環節。隨即，中化國際在云南、海南收購了三家民營橡膠生產企業。當時，中國國內橡膠生產能力僅有60多萬噸左右，而國內市場需求卻超過250萬噸，對外依存度超過70%。

中國只有海南西部、云南西雙版納洲有部分熱土資源可以種植橡膠，優質資源基本都在國外。于是，在國內搭建了10萬噸的年產能后，中化國際開始著手準備進軍海外。2007年，中化國際收購了馬來西亞的一間工廠。此后，公司在國內外市場上開始了頻繁的收購。

在收購了生產商后，中化國際希望有國際化的資本市場渠道來投資橡膠產業。橡膠是一個生產回報周期較長的產業，從播種到產出的時間約為7-10年，且前期投入高。

次年，中化國際收購了新加坡上市公司GMG。利用GMG平臺，中化國際又在2010年收購了泰國天然橡膠的鼻祖德美行公司。2012年，以16億人民幣的價格收購比利時SIAT公司35%股權，成為第二大股東。由此，中化國際在非洲的資源由兩個國家擴展到六個。此外，在國內還以約28億的價格收購了橡膠化學品公司江蘇圣奧。

我國是全球最大的天然橡膠消費國和進口國，海關總署最新公布的數據顯示，6月天然橡膠進口量環比增加11.1%。不過，從需求端來看，國內天然橡膠需求未見有明顯好轉，反而有持續下滑的跡象。

不過，即便是在行業低谷期，中化的海外拓展步伐并沒有停止。中化集團總裁助理、中化國際董事長張增根透露，未來收購還將繼續，進一步充實上游資源和產業鏈。中化國際今年天然橡膠的銷售目標是100萬噸。而印度將會是一個非常有增長潛力的市場。

收購波折多

即便是有多年的海外經營經驗，中化國際在走出去發展橡膠產業時也并非沒有碰過釘子。

中化國際總經理覃衡德回憶，2007年收購馬來西亞歐馬橡膠公司后，決定撤掉原有的管理團隊自己接管工廠，后來發現根本行不通。在當地收購原料需要人脈，即使出再高的價格，沒有幾十年的交情，膠農膠商也不愿意合作。經過一年的痛苦期，交了學費后，公司又把原來的管理團隊請了回來，中化只從財務、管理體系、資金、市場上提供支持。現在，該工廠生產和盈利都很穩定。

除了投后管控，還有政治和外交問題需要面對。中化國際天然橡膠業務的種植和加工環節，多數位于東南亞和非洲。在一些政治和市場環境不是很穩定的國家，往往要面臨很大的風險。張增根說，中化和合作伙伴逐步形成了特有的多種合作模式，以降低投資風險。

截至2014年年末，中化集團境外資產總額超過2500億元，占集團總資產比例超過70%;實現利潤近60億元，約占集團利潤總額的一半。

對于一些公司來說，海外資產以及收入占到整體收入的比重，通常被外界用來衡量其海外業務發展的程度。但是現在，海外戰略的重要議題不僅僅是收入和資產，如何融入當地的社會可能是央企本土化要學的頭一門課。

張增根說，中化每到一個新的地方，都會深入了解當地宗教、風俗，“不但要學會當地的語言，還要知道當地人的基本行為方式和價值取向。”

比如，在哥倫比亞，中化出資支持當地男女平等項目，培訓當地超過120名婦女從事生產、美容美發、繪畫和珠寶制作的相關技能;與社區行動委員會共同維護了50公里的公路基礎設施等。

此外，經常往返于新加坡上市公司和東南亞、非洲種植園，中化國際GMG公司副總經理馬德有對于一個“鳥的故事”特別有感觸，“我們在非洲開發原始森林獲取新的天然橡膠種植園的時候，國際環保組織問了我們一個問題：你們把森林砍了，鳥上哪兒去?在非洲種植天然橡膠采用的是歐洲標準，必須要考慮動物和植物的多樣性，尤其是珍稀物種的保護。”

作者：江旋

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