從2009年拿下廣渠門地王時的名不見經傳，到現在“金茂”品牌無人不知，方興的發展速度著實驚人。其背后的思路既老套又新穎。精益求精地提升產品力，不惜成本打造優質產品，這樣的思路可謂老套，還是好產品才能賣出好價格的傳統商品思路，但另一方面，充分利用企業資源，真正從居住者的需求出發考慮戶型、裝修、規劃、園林、配套，卻是很多房企無力達到的“新思維”。2014年，當整個樓市陷入低迷時，充分整合企業內部資源，聯合合作伙伴，結合當下最時髦的網絡表述，方興地產依然走出了不錯的業績。

“光盤節”“瘋收節”打響樓市

當全國的女性都在爭做“馬云背后的女人”，奮力于雙十一光棍節的購物大狂歡時，方興地產推出了“雙十一光盤節”，全國11個城市、22個項目、4400套房參與了此次活動，并在24小時內取得了42.68億元的傲人業績。其中方興北京的廣渠金茂府、望京金茂府、亞奧金茂悅、亦莊金茂悅四個項目，在經過一天24小時的火爆認購后，合計成交金額達5.77億元。

趁熱打鐵，雙十二時，方興北京再次推出“方興為愛雙十二瘋收節”，北京四個項目主打“優惠不如免費”，邀請80個高品質商家，為金茂業主提供8000份價值2000萬元的免費大禮，全部通過線上游戲及線下互動免費贈送。“瘋收節”效果顯著。僅以亦莊金茂悅為例，在12月12日至14日三天期間，項目線上活動參與人數達上百人次，共有63位參與者獲項目提供的豐厚大獎；項目共接到電話咨詢15組，接待看房客戶41組，售樓處到訪人數200余人次；項目共認購7套房源，價值3996萬元，網簽13套房源，共計6579萬元。

協作精神盤活優質資源

方興地產憑什么能在如此淡季取得這樣的佳績？打破常規思路，開拓新思路，讓資源最大化，從總部到地方分公司，從企業主體到各個合作方，從媒體到業主，充分調動各個環節的積極性，使得所有的參與部分都協作起來，共同完成了這個貌似不可能完成的任務。

據悉，為了“雙十一光盤節”活動，方興地產半年前開始啟動，由集團統籌，調動全部資源，動員6大品牌合作方，打造全新營銷周期，多渠道跨界合作及全平臺觸網營銷。與此同時，各個參與的項目都推出了瘋狂數錢、瘋狂大淘寶、百元眾籌購金茂、萬元折扣一元秒殺等活動，充分調動置業者的參與積極性，帶動客戶的購買熱情。

在良好的統籌下，借助協作精神，配以針對性的活動，將各方資源充分利用起來，尤其是合作伙伴資源、老業主資源、媒體資源，這才是方興能一舉成功的關鍵。

記者：魯歡

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